1965q出生的许国栋是一名环保业的老兵Q他是第一Ҏ(gu)w于污水ȝ的企业家之一Q甚x水业大亨文一波都早创业一q。带着闯荡多年的团队，许国栋又q入环保领域q行二次创业?span lang="EN-US">
许国?span lang="EN-US">1985 q毕业于清华环境工程p，此后他进入北京徏工学院攻d政工E硕士，1987 q硕士毕业后在徏工学院留校Q教?span lang="EN-US">1992 q_(d)和其他被邓小q_巡讲话鼓舞而从商的?span lang="EN-US">92 z企业家”一P许国栋一个猛子扎下了P辞了公职q入污水ȝ行业开始创业?span lang="EN-US">1992 q_(d)许国栋担d京华晖环保公司ȝ理，此后他又一手打造了建工金源Q有国企北京建工集团背景的徏工金源曾发展为国内最有媄(jing)响力的市政污水处理企业?span lang="EN-US">
许国栋自嘲自q在已l“过气”，15 岁的早慧年q入清华Q风华正茂的知识分子赶上l济攚wQ上世纪90 q代已经成ؓ(f)水处理行业的风云人物Q许国栋的创业经历不是“十q磨一剑”，而是“好风凭借力Q助我上青云”。他在污水处理领域有举轻重的江湖地位，建工金源曾被誉ؓ(f)是污水治理领域的“黄埔军校”，人才遍及(qing)各大公司的管理层Q用许国栋的话来_(d)q么多年一路拼杀q来Q“都有很多游击队的兄弟，分布在各个山头。?span lang="EN-US">
中持(北京)环保发展有限公司董事长许国栋
他担L苏省环保产业研究院的院长Q和他对江浙市场的熟(zhn)分不开Q东部市场是污水ȝ最早的市场Q此前徏工金源在江苏有四五百号员工，各个城市污水厂都有参与，宜兴、昆山、太仓、盐城、徐州……这里山山水水他都留下了Q“我在这儿能把江苏地囄下来。”许国栋说?span lang="EN-US">
不过Q许国栋ȝ自己W一ơ创业经验，关键词是“理工男”，水处理是个技术活Q理工男居多Q他q样评h(hun)理工P(x)“有cM理工L(fng)团队在一起工作，不太能做成太大的团队Q所以从做企业来Ԍ我没有兴致做多大的企业，而是能长久地做事。”首ơ创业饥饿感不Q股东意见不同，让顺风顺水的建工金源错失了水市场的资本窗口，其他市场参与者在上市之后更加风生水vQ而占有市场先发优势的建工金源则逐渐慢了下来Q再加上建工金源的两个大股东都开始参与环保项目而有了同业竞争，许国栋带着团队重新出发Q?span lang="EN-US">2008 q创立了中持环保?span lang="EN-US">
首次创业Ӟ许国栋心怀的是“实业报国”的豪情Q但手段却只是有限的技术操作。二ơ创业成立的中持环保Q他的想法则有了更详的架构。随着l济发展Q国家和C会(x)ơ第遭遇到环境问题，不同时期遇到的问题各不相同，也需要不同的团队去运营。环境治理的W一阶段是处理明昑֏见的污染物的排放Q工业污水处理和城市污水处理是环保业中最早发展的部分。第二阶D则是解军_l存在于环境中的污染物，一些污染物׃雨水冲刷渗透，?x)进入十几米以下的底层，环境修复需要将q些土壤恢复到可用的范围。第三阶D则需要处理不可见但微量的污染物?span lang="EN-US">
按照q个逻辑Q许国栋在中持环保下讄了不同的业务板块Q中持水务只是其中的一部分。还包括有机废弃物处理的中持l色、和北京建工合资的进行土壤修复的北京建工环境修复有限公司。和十几q前的第一ơ创业相比，x更宏观，但落实更有操作性。二ơ创业也让许国栋更加成熟Q此前和他一h天下的兄弟们分布在各个山_(d)重新打仗Q只要摇旗呐喊一声就能有更多人力和资源助阵，所以发展步伐也日行千里?span lang="EN-US">
资本市场q未许国栋看做“新手”等闲视之，U源资本合伙Z立峰评h(hun)许国栋对“污水治理市场有乎思h的观察”，许国栋搭建的企业架构完善Q属于刚出生p下地跑，而跟着许国栋的团队是经历过水务市场W一轮市场抢占的黄金团队Q因此，U杉、启明和U源资本分别在两轮融资中入股中持水务Q北极光创投则投资了处理有机废弃物的中持l色。而且Q尽中持的要h(hun)是出了名的“贵”，在中持水务的二轮融资中，有七八家以上的知名基金抛Z投资意向?span lang="EN-US">
许国栋也采取了和W一轮抢山头不同的策略，他将中小城市政府客户作ؓ(f)主要目标Q原因是他判断，“水务市场占领的晌午饭已l过了，大城市的饼已l被瓜分D尽”。水务是一个客户依赖性的服务行业Q服务行业存在抢占市场、争夺客L(fng)旉问题Q市场先关重要，而且׃大多数水处理服务都是长期性的Q服务商投资了基设施Q服务区域至有几十qx公里Q而且q一区域在很长的旉内不?x)出现第二家服务商。“h家刚获得客户Q短期内不会(x)换h。”许国栋分析Q用婚姻来类比，q一轮的年轻都是新婚燕?dng)，再加上能扄姑娘不多Q中国城市污水厂的徏设比率已l超q?span lang="EN-US">70% ?span lang="EN-US">80%Q大多数转化为日常运营、管道徏讑֒日常服务Q只剩下城市和厂的徏设?span lang="EN-US">
所以，中持水务从开始就选择中小城市作ؓ(f)客户Q进行最后一轮的市场占领Q而且抢占的是县一U的污水市场。据许国栋判断，C一个五q计划结束，中国水务W一轮市场占领将?x)结束。水务市场直接服务对象是政府Q因此和政府计划息息相关Q环保事业在五年计划收官时总要J荣一把，因ؓ(f)一般规律是Q五q计划刚开始时没hU极Q到最后两q突击花钱完成Q务。在“十一五”计划第一ơ把环境污染ȝ和政府主要负责h的考核联系在一P因此“十一五”第一ơ出Cq种市场增长。中持水务开始运作时Q刚好赶上了“十一五”期末的最后两q_(d)借势在第二轮市场中占了先机?span lang="EN-US">
在商业模式上Q中持水务打破了传统水务公司BOT(build-operate-transfer)的商业模式，传统?span lang="EN-US">BOT 重资本杠杆，通过投资目来获得一定时间的“特许经营权”，在第一轮市场抢占中Q?span lang="EN-US">BOT 模式成ؓ(f)大公司竞盔R用的模式。中持水务则采用了“中资、重q营、区域化l营”的方式Q?span lang="EN-US">2009 q到2010 q_(d)中持水务为正定县污水处理厂提供提标改造设计和调试服务Q其徏成三q未达标的污水厂在三个月内达标排放。因此获得了污水处理厂委托运营权?span lang="EN-US">
2001 q中国城市污水市场化开始，采用最多的模式是重资?span lang="EN-US">BOT ?span lang="EN-US">TOT 模式Q但q年来逐渐转向委托l营。像很多公共基础设施的兴ZP污水厂的成本巨大Q投资动辄数亿，建工金源在徏设昆山污水处理厂时的投资?span lang="EN-US">3 个亿?span lang="EN-US">BOT 模式花钱多，客户关系E_Q但收益低，Ҏ(gu)被复制。但如果做轻资?span lang="EN-US">EPC 模式(设计- 采购- 施工)Q轻资不易复制Q但客户_性不高，?span lang="EN-US">EPCҎ(gu)被h甩了Q还是结婚一起买个房子比较好。”许国栋分析Q所以中持水务决定做中资产的ROT(攚w?span lang="EN-US">- q营- UM)?span lang="EN-US">
ROT 模式也符合中城市客户项目改造的需求，中持水务主要市场锁定在中部城市Q大多数中部城市的污水处理厂都不达标Q对政府客户而言Q投资七八千万刚建成一个污水厂没多久，需要面临技术改造的挑战?span lang="EN-US">ROT 是运营方出钱来对现有目q行技术改造，攚w好后进行若q年的管理收回成本，?span lang="EN-US">BOT 相比Q?span lang="EN-US">ROT 的优势是资金效率高，?span lang="EN-US">20% ?span lang="EN-US">30% 的投资就可以撬动一个数千万甚至几个亿的目Q而且更有技术含量，修好一个项目要比兴Z个项目更复杂Q需要更多信息，信息不对U的领域多利润就高。另外还有些ROT 的市场机?x)则来自于污水厂的升U改造，随着国家标准提高Q老污水厂需要升U改造，需要升U标准或扩大需求，q些都是中资产模式的市场前景?span lang="EN-US">
此外Q许国栋q在一个区域均衡配|中资Q虚实结合。一个区域有Z(x)投资重项目就怸?span lang="EN-US">BOTQ然后在周边蔓g轻资产服务，M来^衡中资的原则?span lang="EN-US">
重运营，是许国栋Z解决县域城市在污水处理中面(f)的实际问题，中持水务用顶U团队服务中城市，中持的团队都参与q第一轮城市攻坚战Q也是其中的g者，q些人去服务中小城市优势更加明显。投资h于立峰用“特U兵”来形容中持水务的特征，大的污水处理公司是集团军Q如果和他们正面Ҏ(gu)L夺城市资源，肯定?x)寡不敌众，q入中小城市刚好能发挥他们的l验和优ѝ?span lang="EN-US">
在十二五期末?span lang="EN-US">2008 q_(d)中持环保q入中小城市的时候，大公总都无暇顾?qing)到q个市场。中城市更需要有专业l验的运营团队，中持水务不仅仅兴建污水厂Q而是以污水厂为核心，辐射到整个区域的服务?span lang="EN-US">
重运营还来自许国栋对中国污水ȝ市场的观察，城市需要治理两盆水Q一盆是城市生活废水Q另一盆是工业园区废水Q污水处理厂是整个城市污水处理系l的一部分Q先是下水管道、܇站、检查井Q最后才到污水厂。这些部分的成本是污水厂成本的好几倍，也需要专业的q营理和维护。目前中城市的基础刚刚l束Q还没有遭遇道清空、܇站管理等技术问题。在一U城市，政府部门也有完善的专业团队检和理Q相当于自备保健ȝ定期体检Q而这一切在中小城市中却q在~ZQ所以，中小城市在发展中注定?x)遭遇很多问题?span lang="EN-US">
许国栋观察到中小城市需要更l合的服务，而很多服务是现在城市所没有意识到的。因此，中持水务的工作是以污水厂的运营ؓ(f)核心Q附加对中小城市城市废水l合l营的服务，解决城市化发展中所遭遇的问题。因Z业化服务~ZQ所以能够创造h(hun)值的I间巨大Q而且Q对于城市而言Q所有的客户都是可复制的Q东部的市场l验可以用于中部市场发展?span lang="EN-US">
一个大城市可以有数个污水处理厂Q中城市则需要协同联q，发展区域化经营，在有效的服务半径内找到多个客戗通过几个城市的联q，能够最大化地集U技术h员和服务资源Q集中采购和l修的效率也最高?span lang="EN-US">
许国栋认为水务未来的主要增长在中城市，水务市场?x)持l增长多q_(d)主要在中城市，一U城市的用水量已逐渐饱和甚至下降Q中城市由于城市化的进行，用水需求还在膨胀Q尽水务市场的客户数逐渐减少Q但中小城市的处理水量在未来几年可能ȝQ这是一个新兴市场?span lang="EN-US">
污水处理是个巨大的市场，雄霸一个省可能孕育一家大的环保公司。目前污水处理依然是怾割据的状态，许国栋判断水务市场在跑马圈地战结束后Q运营商比拼的就是运营效率高下和目消化整合Q占领了客户日子不一定好q，因ؓ(f)既要客户满意Q运营也要赚钱。在q个基础上，行业整合?x)加剧，开始收q购和项目的买卖。在服务展开的前提下Q中国才?x)在水务上有国际U技术的出现?span lang="EN-US">
于立峰则看中的是中持水务的未来，他认Z国水务市Z焉常年轻，而中持强大的q营能力则符合未来水务市Z三十q的势Q中持积累的专业能力可能在需要效率和资源集约的市场整合中胜出。尽中持水务规模不大Q但许国栋却Ҏ(gu)来颇有信心，他相信长期来看，中持水务?x)发展?f)h相当体量的公司，“在现在上市的水务公叔RQ拿两个出来捆扎一起和我换中持水务我都不肯。?span lang="EN-US">
许国栋有他那个时代h的特点，一斚w实业报国和做Ҏ(gu)影响力的事的初心未变Q他常慨叹中国环保环境的复杂和艰?span lang="EN-US">;另一斚w则是商h式精明，他自嘜y心忧炭贱愿天寒”，建工金源错过了水务资本市场的发力期而|下阵来，许国栋看h有些落寞Q但他学?x)了善用资本之术?span lang="EN-US">
中持环保的各个板块发展都不错Q中持水务在水处理行业是晚入行的新兵Q但服务客户数量以排得q全国十强，今年q行?span lang="EN-US">B 轮融资，是中持环保^C最E_的项目，准备明年x上市。与北京建工集团合作的徏工环境修复有限公怸要从事土壤修复，是国内最早进行土壤修复的环保公司Q也是毋庸置疑的修复行业老大Q?span lang="EN-US">2011 q获得红杉投资时q收入已l超q?span lang="EN-US">6 亿，土壤修复市场有着比水务更巨大的市场，2012 q?span lang="EN-US">3 月徏工环境已启动创业板上市?span lang="EN-US">
q行城市有机废弃物处理的中持l色获得北极光的投资Q许国栋说是“更为紧凑、规划做得更好的目Q是中持旗下最可能登陆资本市场的项目”，和日本合资的中持依_亚环境研I所有限公司是一家民间研I机构，主要研究城市二噁q排放和治理，许国栋目前正在申报新三板?span lang="EN-US">
转自 布斯中文网(上v) 2013q?span lang="EN-US">10?span lang="EN-US">21?
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