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郭俊峎ͼšåœ¨è†‹‚˜ä¸­å‰è¿›åQŒåœ¨æŒ«æŠ˜ä¸­æˆé•?/h2>
2013-08-16 |

郭俊峎ͼŒå—开大学自动控制学士åQŒæ¸…åŽç»½Ž¡å­¦é™¢ç®¡ç†å­¦¼‹•å£«åQ?span lang="EN-US">2003¾U§ï¼‰ã€‚曾ä»ÀL·±åœ›_¸‚åŽäؓ技术有é™å…¬å¸å¸‚场部销售ç»ç†ï¼ŒåŽäØ“å…¬å¸æŠ€æœ¯æ”¯æŒéƒ¨™å¹ç›®¾lç†ã€‚现ä»ÀL·±åœ›_¤§æ——科技有é™å…¬å¸æ€È»ç†ã€?span lang="EN-US">

å½?span lang="EN-US">20多å²òq´å°‘的我们,正äؓ扑ֈ°ä¸€ä»½å®‰½E³çš„工作而满­‘Ïx—¶åQŒéƒ­ä¿Šå³°å·²ç»ç™½æ‰‹èµ·å®¶åˆ›ç«‹äº†å¤§æ——å…¬å¸ï¼›å½“众多学å­äؓ了留学,废å¯å¿˜é£Ÿå‡†å¤‡å‡ºå›½è€ƒè¯•æ—Óž¼Œä»–å·²¾l在国外把事业åšå¾—如ç«å¦‚è¹{€‚短短åòq´æ—¶é—ß_¼Œå¤§æ——å…¬å¸ä»Žæœ€åˆçš„å几人å‘展到现在ž®†è¿‘500人,业务éåŠäºšéžæ‹‰ï¼Œòq´é”€å”®é¢2亿元以上。他½I¶ç«Ÿæœ‰æ€Žæ ·çš„ç»åŽ†å’Œæ•…事åQŒåˆä¼šå¸¦¾l™æˆ‘们怎样的寘qªï¼Œè®©æˆ‘们æ¥ä¸€èµ¯‚µ°˜q‘郭俊峰的创业äh生ã€?span lang="EN-US">

边上学边创业

1997òqß_¼Œéƒ­ä¿Šå³îC»¥ä¼˜å¼‚的戾l©è€ƒå…¥å—开大学计算机系。大学校园里独立自由的氛围和环境åQŒè®©åˆå‡ºèŒ…åºçš„他新奇ä¸å·²åQŒè·ƒè·ƒæ¬²è¯•ã€‚ä»–ä¸ÕdŠ¨åŠ å…¥å­¦ç”Ÿä¼šï¼Œä¸ç®¡æ˜¯ç¼„Žçš„日常事务åQŒè¿˜æ˜¯å¤§åž‹æ´»åŠ¨çš„¾lŸç­¹½{–划åQŒæ€ÀL˜¯ä¸€ä¸ä¸è‹Ÿï¼Œ¾_„¡›Šæ±‚精地去完æˆã€‚郭俊峰的努力和汗水得到了大家的认åŒå’Œè‚¯å®šï¼Œè¢«æŽ¨é€‰äؓ学生会主席。学生工作的历练让他å˜å¾—勇于担当åQŒæ„ˆåŠ æˆç†Ÿå’Œè‡ªä¿¡åQŒä¹Ÿè®©ä»–èŒç”Ÿäº†è‡ªä¸Õdˆ›ä¸šçš„念头ã€?span lang="EN-US">

本科毕业åŽï¼Œéƒ­ä¿Šå³°è¿›å…¥åŽä¸ÞZ»Žäº‹å¸‚åœø™¥é”€å·¥ä½œåQŒè™½ç„¶è–ªèµ„ä¸ä½Žï¼Œä½†å¯¹ä¸ç”˜äºŽåã^淡的郭俊峰æ¥è¯ß_¼Œå´æœ‰äº›é£Ÿä¸ç”˜å‘Ÿë€‚规模庞大的公帾l“æž„åQŒæ¿€çƒˆçš„竞争环境åQŒéš¾ä»¥å¤åˆ¶çš„业务模å¼åQŒä¸Žéƒ­ä¿Šå³°æƒ³å…¨é¢¾pÈ»Ÿå­¦ä¹ (f¨¤n)ä¼ä¸š½Ž¡ç†ã€å¸‚åœø™¥é”€åQŒäØ“ž®†æ¥åˆ›ä¸šåšå‡†å¤‡çš„åˆè¡·òq¶ä¸ç›¸ç¬¦ã€‚在2003òqß_¼Œä»–毅然从åŽäؓ辞èŒåQŒæŠ¥è€ƒæ¸…åŽç»½Ž¡å­¦é™¢çš„研究生,òq¶æœ€¾lˆæˆä¸ÞZº†å¸‚场è¥é”€ä¸“业的一å硕士生ã€?span lang="EN-US">

研究生考试æˆç‡W公布å‰ï¼Œéƒ­ä¿Šå³°çš„创业梦想化äؓ了现实。通过分æžå’Œè€ƒå¯ŸåQŒä»–选定了芯片进出å£è´¸æ˜“作äØ“å…¬å¸ä¸šåŠ¡åQŒåƈ在中å…Ïx‘¿UŸäº†ä¸€ä¸ªåŠžäº‹å¤„åQŒåˆ›å»ÞZº†å¤§æ——åQŒä¹Ÿž®±æ˜¯å¤§æ——¿U‘技有é™å…¬å¸çš„å‰íw«ï¼Œæ­£å¼æ‹‰å¼€äº†åˆ›ä¸šçš„åºå¹•ã€?span lang="EN-US">

研究生开学å‰åQŒå…¬å¸å·²åˆå…·é›åÅžåQŒä¸šåŠ¡åˆšå¼€å§‹è“v步,åˆåˆ›æ—¶æœŸå¯¹å…¬å¸çš„å‘展格外é‡è¦åQŒå®¹ä¸å¾—郭俊峰有åŠç‚¹çš„分心,他å†ä¸‰æƒè¡¡åŽå‘学校æ交了推迟åŠå¹´å…¥å­¦çš„申诗÷€‚ä×o他感动的是,学校很快ž®±æ‰¹å‡†äº†ä»–的甌™¯·ã€‚郭俊峰利用˜q™æ®µå®è´µçš„时间投入全部精力拓展公å怸šåŠ¡ã€‚äؓ了ä‹É产å“更具有å¸å¼•åŠ›åQŒä»–ä¸åŽŒå…¶çƒ¦åœ°å°†å®£ä¼ ææ–™åå¤å®¡æ”¹åQŒåŠ›äº‰åšåˆ°å®Œ¾ŸŽï¼›ä¸ÞZº†æ¯ä¸€ä¸ªè®¢å•é¡ºåˆ©åˆ°è¾¾ï¼Œä»–时刻跟ítªç‰©‹¹æƒ…况,éšæ—¶ä¸Žå®¢æˆ·ä¿æŒè”¾p»ï¼Œè®©å®¢æˆäh”¾å¿ƒæ»¡æ„ï¼›ä¸ÞZº†ç•™ä½æ¯ä¸€ä½å®¢æˆøP¼Œä»–ç«­ž®½æ‰€èƒ½äؓ客户排忧解难åQŒå‡ºçŽîCñ”å“问题,公å¸ä¸€å¾‹èµ”å¿æŸå¤±ï¼Œä¸è®©å®¢æˆ·åƒä¸€ç‚¹äºã€‚凭借瀾l†è‡´çš„æœåŠ¡å’Œè‰¯å¥½çš„信誉,大旗的业务釘q…速增长,é€æ¸åœ¨å¸‚åœÞZ¸Šæœ‰äº†è‡ªå·±çš„一席之圎ͼŒå…¬å¸¾lˆäºŽæ­£å¼˜q›å…¥äº†è½¨é“ã€?span lang="EN-US">

入学以åŽåQŒéƒ­ä¿Šå³°¾l常把ä¼ä¸šä¸­é‡åˆ°çš„问题和自己的æ€è€ƒä¸Žè€å¸ˆæŽ¢è®¨åQŒè¯·è€å¸ˆ¾l™å‡ºæŒ‡å¯¼æ„è§åQŒç„¶åŽå†ž®†è¯¾å ‚上学到的知识è¿ç”¨åˆ°ä¼ä¸š½Ž¡ç†ä¸­ï¼Œç†è®ºå’Œå®žè·ëŠ›¸¾l“åˆåQŒä‹É他对ä¼ä¸šåˆ¶åº¦å’Œæ–‡åŒ–有了深åˆÈš„了解ã€?span lang="EN-US">

在学ä¹?f¨¤n)è‚¡æƒçš„¾l„戾l“æž„æ—Óž¼Œéƒ­ä¿Šå³°èŒç”Ÿäº†¾l™å…¬å¸åˆ¶å®šè‚¡æƒç»“æž„çš„æƒÏx³•ã€‚äؓ了更深入é€å½»åœîCº†è§£è‚¡æƒç»“构,他找é了图书馆的æ¯ä¸ªè§’è½åQŒæŸ¥é˜…了几å¿U文献资料,‹¹è§ˆäº†æ— æ•°ç›¸å…³ç½‘站,仔细研究å„大公å¸çš„è‚¡æƒæƒ…况和‹È€åŠ±æŽªæ–½ï¼Œòq¶å¯¹æ¯”æ€È»“优缺ç‚V€‚功夫ä¸è´Ÿæœ‰å¿ƒähåQŒé€šè¿‡ä¸Žè€å¸ˆæ·±å…¥æŽ¢è®¨åQŒä¸æ–­ä¿®æ­£ï¼Œéƒ­ä¿Šå³°å¾ç«‹è“v一整套适用于大旗å‘展的规章制度。难能å¯è´ëŠš„是,他没有盲从大公å¸çš„制度,而是æ ÒŽ(gu¨©)®å®žé™…情况æ¥è¿›è¡Œç»Ÿ½{¹è§„划。其中最鲜明的一ç‚ÒŽ(gu¨©)˜¯å»ºç«‹äº†é€€å‡ºæœºåˆÓž¼Œå›_‘˜å·¥æ‰€æŒçš„股䆾与ç‡W效ä¿æŒä¸€å®šæ¯”例,公å¸å¯ä»¥é€šè¿‡è‚¡ä†¾å›žè´­çš„æ–¹å¼æ¥¾l´æŒè‚¡æƒòqŒ™¡¡åQŒè¿™æ ähœ‰æ•ˆé˜²æ­¢äº†è€å‘˜å·¥æ¶ˆæžæ€ å·¥åQŒä¾é åŠŸåŠ³ç°¿åƒé¥­çš„情况;通过分红让员工直接得到收益,有效地激å‘大家的¿U¯æžæ€§ã€‚此外,公帘q˜é¼“励员工自å·Þp´­ä¹°è‚¡¼œ¨ï¼Œž®†è‡ªå·±å’Œå…¬å¸çš„利益蔾pÕdœ¨ä¸€èµøP¼Œåšå…¬å¸çš„ä¸ÖMh¾˜ï¼Œå¸¦åŠ¨å¤§å®¶çš„工作热情。股æƒæ–¹æ¡ˆåœ¨å®žè¡Œ˜q‡ç¨‹ä¸­å¾—åˆîCº†å‘˜å·¥çš„大力支æŒï¼Œé€šè¿‡ä¸æ–­ä¿®æ­£å®Œå–„åQŒä¸€ç›´æ²¿ç”¨åˆ°çŽ°åœ¨åQŒæˆä¸ºå…¬å怼业文化的基石和支柱ã€?span lang="EN-US">

郭俊峰回忆è“v清åŽæ—¶å…‰å分感慨åQŒä»–动情地说åQŒè‡ªå·Þqš„事业¼›ÖM¸å¼€å­¦æ ¡çš„包容和导师林功实è€å¸ˆçš„指对{€‚æž—è€å¸ˆäº†è§£åˆîC»–学习(f¨¤n)çš„åŒæ—¶è¿˜è¦ç»è¥å…¬å¸ï¼Œž®Þq»™äºˆä»–很大的自ä¸ÀLƒåQŒåƈ通过学校和院¾pÖMØ“ä»–æ供了很多资æºå’Œå¸®åŠ©ï¼Œè®©éƒ­ä¿Šå³°å¯ä»¥æ›´åŠ è‡ªç”±åœ°å‘挥,˜q™ç»™äº†ä»–很大的信心和动力åQŒä¹Ÿè®©å¤§æ——çš„å‘展更加的顺利ã€?span lang="EN-US">

èµ°å‘世界的出å£å…¬å?span lang="EN-US">

大旗最åˆä¸»è¥å…ƒå™¨äšg和芯片的出å£è´¸æ˜“åQŒç„¶è€?span lang="EN-US">2003òq´å…¬å¸åˆšæˆç«‹æ—Óž¼Œå‡ºå›½˜qœæ²¡æœ‰å¦‚今这么便利,业务交易主è¦ä¾é ¾|‘络åQŒä»¥ç”?sh¨´)å­å•†åŠ¡çš„æ–¹å¼è¿›è¡Œã€‚如何赢得国外客æˆïL(f¨¥ng)š„ä¿¡ä“QåQŒè®©ä»–们敢于ã€ä¹äºŽè´­ä¹°å¤§æ——的产å“是最é‡è¦ä¹Ÿæ˜¯æœ€å›°éš¾çš„事情。郭俊峰¾l“åˆæ‰€å­¦çš„¾|‘络è¥é”€çŸ¥è¯†åQŒå€Ÿé‰´å‰äh和电(sh¨´)å­å•†åŠ¡ç®¡ç†çš„¾l验åQŒå­¦ä¹?f¨¤n)网™åµåˆ¶ä½œå’Œ¾~–写软文åQŒæœ€¾lˆæ‰¾åˆîCº†æ¯”较有效的è¥é”€æŽ¨å¹¿çš„æ–¹å¼ã€?span lang="EN-US">

郭俊峰的团队在网™åµè®¾è®¡æ—¶ä¸¥æ ¼éµå®ˆç”?sh¨´)å­å•†åŠ¡¾|‘站的è¦æ±‚,设计上追求简明精è‡ß_¼Œè®²è§£è¯¦ç»†çœŸå®žå¯é åQŒæ³¨é‡ç”¨æˆ·ä½“验,从而å¸å¼•å®¢æˆïL(f¨¥ng)š„眼çƒã€‚郭俊峰ž®¤å…¶æ³¨é‡¾l†èŠ‚åQŒåŠ›æ±‚åšåˆ°å°½å–„å°½¾ŸŽï¼ŒåŒæ—¶å¯¹è´§ç‰©ä¿æŒå®žæ—¶è·Ÿítªå’Œä¸Žå®¢æˆïL(f¨¥ng)š„è”ç³»åQŒä‹É客户真正åœîC¿¡ä»Õd…¬å¸ã€?span lang="EN-US">

凭借ç€ä¸€¾pÕdˆ—的努力,大旗¾lˆäºŽæ‰“开了进出å£è´¸æ˜“的一扇窗åQŒå…¬å怹Ÿä»Žåªæœ‰åŒ—京一个办事处åQŒå‘展到北京深圳两个办事处,最¾lˆå‘展æˆä¸ÞZº†çŽ°åœ¨çš„深圛_¤§æ——科技有é™è‚¡ä†¾å…¬å¸ã€‚éšç€ç”?sh¨´)视从模拟信å·å‘æ•°å­—ä¿¡å·çš„è{å˜ï¼Œéƒ­ä¿Šå³°æ•é”地æ•æ‰åˆ°æœªæ¥å¸‚场对于机™å¶ç›’的潜在需求很大这一商机åQŒåƈž®†å…¬å¸çš„主è¦ä¸šåŠ¡æ–¹å‘转å‘更具有技术å«é‡çš„æ™ø™ƒ½æœºé¡¶ç›’——机™å¶ç›’ã€ç½‘¾lœåŠŸèƒ½ä¸Žç”?sh¨´)è¯åŠŸèƒ½æ™ø™ƒ½¾l“åˆçš„设备ã€?span lang="EN-US">

刚开始决定改åšæ™ºèƒ½æœº™å¶ç›’æ—Óž¼Œéƒ­ä¿Šå³°é¢ä¸´ç€è‡ªä¸»ç ”å‘åQŒè¿˜æ˜¯ä»£å·¥ç”Ÿäº§çš„两难抉择。自ä¸È ”å‘耗时周期长,òq¶ä¸”风险较高åQŒè€Œä»£å·¥ç”Ÿäº§å¤„于äñ”业链的底端,利润较低åQŒä¸¤è€…å„有利弊。郭俊峰明白一些代工公å¸è™½ç„¶ä¸šåŠ¡å‘展迅速,但正是因为缺ä¹ç”Ÿå‘½åŠ›è€Œè¢«æ—¶ä»£æ·˜æ±°äº†ã€‚如果想让自å·Þqš„ä¼ä¸šå±¹ç«‹ä¸å€’,那么ž®±å¿…™å»è¦æœ‰è‡ªå·Þqš„å“牌和独家技术,他毫ä¸çŠ¹è±«åœ°é€‰æ‹©äº†è‡ªä¸È ”å‘。æ¯òq´å¤§æ——都会拿出收益的20%用于研å‘。充­‘Œ™µ„金的投入和精益求¾_„¡š„军_¿ƒä½¿å¾—旗下产å“无论是设备质é‡è¿˜æ˜¯æŠ€æœ¯æ°´òq»I¼Œéƒ½ä¿æŒåœ¨è¡Œä¸šå‰åˆ—。郭俊峰è¯ß_¼Œå¤§æ——一定è¦åšæŒåˆ›æ–°åQŒåšæŒè‡ªå·Þqš„å“牌åQŒè„±¼›ÖMº†å®¢æˆ·å’Œåˆ›æ–ŽÍ¼Œä¸€åˆ‡éƒ½æ— ä»Žè°ˆè“våQŒä¹Ÿž®†æ²¡æœ‰ç«‹­‘³ä¹‹è·¯ï¼Œæ‰€ä»¥ä»–çš„èµ\走得很åšå†»I¼Œä¹Ÿå¾ˆåšå®šã€?span lang="EN-US">

¾l过深æ€ç†Ÿè™‘,郭俊峰决定在国外讄¡«‹äº§å“è¥é”€ç‚¹ï¼Œé€šè¿‡ç›´é”€å¢žåŠ é”€å”®æ¸ é“,òq¶å°†æ³°å›½å®šäØ“½W¬ä¸€ç«™ã€‚但事情òq¶æ²¡æœ‰æƒ³åƒä¸­é‚£ä¹ˆ™åºåˆ©åQŒä»–到达泰国åŽï¼Œäººç”ŸåœîC¸ç†Ÿï¼Œè¯­è¨€ä¹Ÿä¸é€šï¼Œå¯ÀL‰¾äº§å“代ç†äººæ›´æ˜¯éš¾ä¸ŠåŠ éš¾ã€‚é¢å¯¹è¿™¿U情况,郭俊峰没有å以待毙,而是采用了最直接的方法——一¾U¿èµ°è®Ñ€‚他在当地雇了一ä½ç¿»è¯‘,æ¯å¤©åˆ°ç”µ(sh¨´)å­å¸‚场和零售商攀谈èŠå¤©ã€‚通过一对一的当é¢äº¤‹¹ï¼Œä»Žä»–们的è¯è¯­ä¸­æå–ä¿¡æ¯ï¼Œé‡æ–°æ•´åˆåQŒéƒ­ä¿Šå³°å¾ˆå¿«ž®±æ‘¸æ¸…了泰国机顶盒的市场情况åQŒæœ€¾lˆé€šè¿‡‹z½è°ˆå商åQŒè¾¾æˆäº†ä»£ç†åè®®åQŒæˆåŠŸæ‰“开了泰国的销售渠é“ã€?span lang="EN-US">

从到达泰国到åè®®½{¾è®¢åQŒåŽ†æ—¶ä¸åˆîC¸€ä¸ªæœˆåQŒéƒ­ä¿Šå³°ç”¨è‡ªå·Þqš„åšéŸ§å‹‡æ•¢å†æ¬¡éªŒè¯äº†åªè¦æœ‰æ¯…力和决心,没有什么是åšä¸æˆçš„。泰国市场的æˆåŠŸä¸ºåŽ¾l­ä¸šåŠ¡çš„开展奠定了良好的基¼‹€åQŒéšç€ä¸šåŠ¡çš„扩大和¾l验的丰富,大旗åŽæ¥åˆå¾ç«‹äº†­‘Šå—ã€åœŸè€›_…¶ã€å·´è¥¿ç­‰è¥é”€ç‚¹ï¼Œäº§å“é布亚éžæ‹‰ç­‰åœ°ã€?span lang="EN-US">

创业是一¿Uæ— ç•çš„¾_„¡¥ž

生活中从æ¥ä¸¾~ºå°‘创业者,但æˆåŠŸè€…寥寥无几。åƒéƒ­ä¿Šå³îC»Žä¸Šå­¦æœŸé—´å¼€å§‹åˆ›ä¸šï¼Œä¸€è·¯åšæŒä¸‹æ¥åƈå–å¾—æˆåŠŸçš„,更是ž®‘之åˆå°‘。他òq¶æ²¡æœ‰å‡ºè‰²çš„家庭背景åQŒçˆ¶æ¯éƒ½æ˜¯æ™®é€šæ•™å¸ˆï¼Œä»Žå°æ‰€å—的教育都是è¦è®¤çœŸå­¦ä¹?f¨¤n),è€å®žåšäh。然而大学的½C¾ä¼šå·¥ä½œé”È‚¼äº†éƒ­ä¿Šå³°çš„心智,拓宽了视野,òq¶æœ€¾lˆèµ°ä¸Šäº†åˆ›ä¸šä¹‹èµ\

郭俊峰的创业之èµ\也ä¸æ˜¯ä¸€å¸†é£Ž™åºï¼Œåœ¨å¼€æ‹“国内市场时åQŒå…¬å¸æ›¾å› å†³½{–失误一òq´äºæŸäº†400多万åQŒè¿™å¯¹äºŽå½“时刚è“v步的大旗æ¥è¯´æ— ç–‘是一个沉é‡çš„打击åQŒå¤–å¸æ— æ³•æ”¶å›žï¼Œèµ„金中断åQŒå…¬å”R¢ä¸´ç€å¾ˆå¤§çš„风险。郭俊峰也曾å分沮ä“áåQŒæƒ…¾lªä¸€åº¦å¾ˆå¤Þp½åQŒä½†ä¹è§‚ä¸ÖM¹‰çš„他很快侉K‡æ–°æŒ¯ä½œè“væ¥ï¼Œå› äؓ他知é“错误已¾lå‘生,åªæœ‰åšæ›´å¤šçš„事æ¥å¼¥è¡¥˜q‡å¤±ã€‚郭俊峰½W‘ç€è¯´è¿½é’±å›žæ¥è¿˜ä¸å¦‚åŽÀLƒ³åŠžæ³•æŠŠé’±èµšå›žæ¥ï¼Œåƒä¸€å ?w¨¨i),长一智,以厞®×ƒ¸ä¼šåœ¨åŒä¸€ä¸ªåœ°æ–¹è·Œå€’ã€?span lang="EN-US">

郭俊峰æ€È»“自己的创业ç»éªŒæ—¶è¯ß_¼Œåˆ›ä¸šå…¶å®žä¸éš¾åQŒä½†æ˜¯æ—¶æœºçš„把æ¡å¾ˆéš¾ã€‚如果等åˆîC¸€åˆ‡éƒ½å‡†å¤‡å¥½æ—¶åQŒæœºä¼šå¯èƒ½å·²¾lé”™˜q‡äº†ã€‚所以è¦åˆ›ä¸šåQŒèƒ†å­ä¸€å®šè¦å¤§ï¼Œä¸èƒ½ç•é¦–ç•å°¾ã€‚没有ä¸èµšé’±çš„行业,åªæœ‰ä¸èµšé’Þqš„ä¼ä¸šåQ›å…¶‹Æ¡ï¼Œåœ¨åˆ›ä¸šæ—¶è¦è§„é¿ä¸€äº›ä¸å¿…è¦çš„风险,ä¸ç›²ç›®æŠ•èµ„和使用åQŒè°ƒåº¦åˆç†ï¼Œé¿å…出现财政½{‰é—®é¢˜ï¼›½W¬ä¸‰åQŒä¸€å®šè¦íw«ä½“力行åŽÕdšåQŒåªæœ‰äº²íw«ä½“验,æ‰æœ‰åˆ‡èín体会。åªè¦ä¸ç•è‰°éš¾ï¼ŒåšæŒåˆ°æœ€åŽï¼Œž®×ƒ¸€å®šå¯ä»¥çœ‹åˆ°æœ€¾ŸŽçš„风景ã€?/span>åQˆæŽ‹zªå³°åQ?span lang="EN-US">

转自 清åŽå¤§å­¦¾l管学院 2013òq?æœ?0æ—?/span>

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