王新立，1990q毕业于天|大学工程理专业Q获学士学位Q毕业后p于中国徏N行?span lang="EN-US">1995?span lang="EN-US">1998q就M北京大学l济pd际金融专业，L士学位；2002?span lang="EN-US">2005q_p于清华大学经学院，获工商管理硕士学位；2007q获天|大学理学博士学位?span lang="EN-US">2000?span lang="EN-US">2005q_先后M国徏N行北京分行前门支行副行长、光华支行行ѝ宣武支行行长；2006q至2011q_M四支行行ѝ?span lang="EN-US">2012qvQ调d行湖南d计室Ld计师?
“我求学的学校比较多Q各个学校的校友zd也参加了不少Q感觉清华的校友工作从在L一直持l到毕业后，各种交流zdQ追t联pd得特别好Q”采访刚开始，王新立先对记者说起了清华校友工作带给自己的温暖。自清华l管学院毕业后，基本每月都能收到一些校友活动信息的他，深情地说Q“学院没有忘记我Q我曄是清华的一员。?span lang="EN-US">
清华学习Q获益良?span lang="EN-US">
2002q_随着中国金融业在加入世N后的q一步对外开攑֒国际化，金融pȝ加快了培d部的步伐。由于因业WH出、学习能力强Q本U毕业后卛_作于中国银行Q时d京分行前门支行副行长的王新立被选拔q入清华园攻?span lang="EN-US">MBA?span lang="EN-US">
工作多年后获得的学习ZQ同学们都格外珍惜。回三q的清华学习Q王新立觉得“非常珍c充实”，那个时候大安特别爱学习，氛围好，同学间的讨论引发不同角度的思考，使他收获很大。他q给自己讑֮了几个要求：没有Ҏ(gu)情况一定不能落课；只要M课，׃取坐W一排；老师提问要勇于抢先，敢于上台d发言。求知若渴的他一边读书，一边工作，辛苦的付出，使他取得了^均分90分以上的好成l?span lang="EN-US">
钱小军老师教授?span lang="EN-US">DMDQ?span lang="EN-US">Data, Models and DecisionsQ课让他至今印象深刻。王新立在本U阶D，高等数学的学习一直不突出，自从接触p师的课E后Q他转变了对高等数学的看法，“数学是一U工P重要的是学会其中的分析方法”?span lang="EN-US">2004q_正值徏N行{换经营体Ӟ与美z银行洽谈合作事宜。通过合作Q徏行引q了国外先进的管理方法，采取EVAQ?span lang="EN-US">Economic Value AddedQ经增加|考核作ؓ业W评h(hun)体系?span lang="EN-US">EVA体系中包含多U数学模型，王新立发玎ͼDMD评的学习对他把?span lang="EN-US">EVA评h(hun)体系的理论基和应用原理帮助特别大Q他能够学以致用，在工作中得心应手?span lang="EN-US">
张d老师从企业文化角度讲人力资源理Q对王新立的影响颇深。他的毕业论文《徏行基层支行激励机制构建分析》正是在q门评基础上构思完成的Q他从更ؓ宏观的角度认识现实中的管理问题。毕业后多年Q王新立参加了张徯师l织的八届“清华经学院h力资源校友分会年会”中的六届，在与各行各业从事人力资源工作校友的交中Q他获得了很多新的工作思\Q与校友们一hZ一个相互学习、相互交、自我提升的q_?span lang="EN-US">
职业生Q坚实脚?span lang="EN-US">
前门支行Q双彩齐?span lang="EN-US">
2000q_国家体育d在北京开展了?sh)脑体育彩票的发行工作。时d行前门支行副行长的王新立在得知电(sh)脑体育彩即发行的消息后，抓住体育d是前门支行的老客戯一资源Q第一旉来到体育dQ洽谈关于体彩的合作意向。他带领团队密切跟进Q细化对接方案。功夫不负有心hQ他以敏锐的市场判断力，为前门支行赢得了作ؓ北京市第一安融机构与体彩{合作的机会，q出色地构徏了商业银行和彩票发行的对接系l?span lang="EN-US">2001q?span lang="EN-US">10月，他凭借体彩业务的成功l验Q再ơؓ赢得了福利彩的营销ZQ在提高企业知名度的同时Q也Z业带来了优厚收益?span lang="EN-US">
对于“双彩齐飞”的H出业WQ王新立觉得Q相较于企业获得的经效益，他同L重这两g事所产生的社会效益。徏行与体彩、福彩的合作Q是助力“发展取之于民、用之于民”的C会公益事业Q每当看到各个居民小区里新添的运动器梎ͼ惛_政府扶老助学、赈灾济困的事迹Q他׃有一U发自内心的骄傲Q自己所做的工作是有价值的?span lang="EN-US">
除了敏锐z察市场、敢闯敢|王新立认为对于传l的商业银行来说Qؓ客户提供有h(hun)值的服务Q维护长期、良好的客户关系也是业务增长的关键。正是凭借这一点，在“双彩齐飞”之后，王新立又带领团队赢得了我国首个美国主板上市央企……中国铝业集团v外上市归集资金开戯资格?span lang="EN-US">
光华支行Q士气与市场
2002q_CBD(Central Business DistrictQ中央商务区)入驻北京光华路，在该地的业务U类急需扩充。考虑到王新立在前门支行的H出业WQ领导决定派他去l徏光华支行QؓCBD提供优质的金融服务?span lang="EN-US">
刚到光华支行上QӞ他第一个感受是气氛沉闷。“员工没有什么精气神儿，对客L搭不理，不会W也不愿意笑。”那Ӟ王新立正在清华学习张徯师的h力资源课E，认识到团队成员的状态对企业理念的达成具有至关重要的作用。他要让员工们打L，从每天一L习微W开始。银行九(ji)点开始营业，每天八点半，他就带着大伙儿在大厅里练习微W，说“?zhn)好！谢谢Q欢q再来！”坚持了一个月的时间?span lang="EN-US">
正是q一个月的微W练习，融洽了员工与员工的关p，温暖了员工与客户的感情，一句问候语Q一个真诚的W脸Q带来了一天的好心情，也带来客L好评价以及业l的增长。一个士气低qL团队Q由此振奋v来。随着光华支行业务的深入开展，以及所?span lang="EN-US">CBD核心区域的重要位|，上军_Q将支行的行政别从U调整为处U。借着q个业务、团队上规模的契机，王新立提出新的发展理念：创新赢得竞争Q服务树立品牌。以创新和服务ؓ主题Q王新立带领着支行的同事们开始了大量l致而深入的工作?span lang="EN-US">
王新立ƈ不满于提振团队士气、制定发展目标，他还充分发挥自己的所长，带头拼市场?span lang="EN-US">2003q“非典”来袭的Ҏ(gu)时期Q很多银行的业务都停滞了下来Q王新立抓住q个时机Q带领员工逐个登门拜访新客Pz谈合作Q同时ؓ新老客h供高质量的服务。于是，在别人门可罗雀Ӟ他们q得热火朝天Q一q下来业务量ȝQ从两个亿涨C十几个亿?span lang="EN-US">
王新立同旉视服务创斎ͼ时时跟进C会l济的发展动向以及客户在业务扩展中对金融服务产生的新需求。当时正逢广州富力地产从q州q入北京拓展业务Q他通过Ҏ(gu)C行业发展的判断以及对该企业的详细了解Q决定在富力C入驻CBD后向其提供房C开发贷ƾ。这?span lang="EN-US">2003q中国的房地产行业尚在v步阶D，众多银行q在观望的时候，是需要一些魄力的。王新立不仅以积极向上的工作理念在行内营造了创先争优的工作氛_而且带领团队用实实在在的业W获得了上U的认可?span lang="EN-US">
宣武支行Q重整与开?span lang="EN-US">
2003q_成功l徏光华支行的王新立被调d武支行行ѝ上M初，摆在他面前亟待解决的?span lang="EN-US">20%的不良贷Ƅ和长期积累的不良风气。他带领团队通过法律手段、上市剥R银行内部核销、资产处|、盘?gu)zR重l等一pd专业Ҏ(gu)处理不良hQ在一D|间内不良贷Ƅ降大q度降低Q支行d摆脱了不良资产的困扰。同Ӟ在h力资源管理方面，他大胆启用年MhQ给他们Z带动团队中其他成员改变惯性思维和不良风气，在提高团队凝聚力的同Ӟ支行员工的薪资水q也得到了很大提升?span lang="EN-US">
解决了这些遗留问题，王新立着g拓展支行的业务领域。通过对区域内企事业单位、公司行业分布的分析Q以及对既有和潜在客Lpȝ分析Q将宣武为集中的水、电(sh)cM业作Z要发展目标，既能发挥宣武支行的地~优势，又可以充分利用之前积累的cdh供服务的l验Q“水?sh)兴行”成为支行发展的核心战略Q随着和国家电(sh)|、国c中甉|、华c大唐、南水北调、中水电(sh){一大批优质客户建立L战略合作Q宣武支行在取得良好效益的同时迈上了快速发展之路?
东四支行Q传承与发扬
东四支行是徏N行系l中的先q单位，2006q_王新立调M四支行行ѝ到dQ在l承优良传统的基上，他努力弘扬企业文化，发扬艰苦奋斗的精，打了一个又一个漂亮仗Q存?gu)ƾ规模连l突?span lang="EN-US">700ѝ?span lang="EN-US">800亿和千亿大关?span lang="EN-US">
令王新立最记忆Ҏ(gu)的是2008q?span lang="EN-US">5.12汶川地震期间Q东四支行负责管理民攉K和中国红十字基金会的捐款账户Q?span lang="EN-US">5?span lang="EN-US">17日?span lang="EN-US">18日两天，׃是周末，|上捐款人数Ȁ增，募捐pȝ设计接收捐款的容量只有一?span lang="EN-US">300W，但一个周末就?span lang="EN-US">2万多W捐Ƒօ账，一旉造成pȝ崩溃。王新立紧急部|Ԍ在民攉K、红十字会及各社区派工作l设立捐ƾ柜収ͼ接收现场捐款Q缓解系l压力；同时上报分行、总行Q最l通过总行领导直接决策修改捐款pȝQ解决了问题。他q清楚地记得Q?span lang="EN-US">5?span lang="EN-US">18日，央视赈灾晚会现场Q东四支行的20多位工作人员在后台现场接收捐ƾ，仅现金就收到2000多万。一个多月的旉里，东四支行2500多hơ加班，p接收捐款60多亿?span lang="EN-US">
每当惌vq一q幕的情景，王新立都感动不已Q全行上下一心，做好每一W捐Ƅ收款、入账、统计工作，q按民政部和U十字会的要求，及时、准地相xƾ拨付到位，救一方之急，献一份爱心。多个加班的日日夜夜，同事们没有一句怨言Q大安希望能以自己的工作ؓ汶川人民雪中送炭。企业文化的U淀(wn)和传承，在突发事件前展现得淋漓尽致。“抗震救N建家园工人先锋号”、“金融先锋”、“抗震救灑օq集体”——这些荣誉称号和锦旗彰显着东四支行的工作成l，也鼓q王新立，在每一个岗位上都要有所成WQ?span lang="EN-US">
采访快要l束的时候，王新立带领记者参观了东四支行的会议室Q一块块展板和奖牌、奖杯将会议室环lv来，上面图文q茂地展CZ全行上下参与的各Ҏ(gu)动和取得的众多荣誉：共徏学习型组l，培养知识型员工，创徏青年文明P评选岗位能手、服务明星，东四支行的企业文化徏设浸透在每位员工的日常生zMQ这也是王新立应用所学积极实늚生动写照Q我们相信，未来他会有更多的心得体会与学弟学妹们分n?/span>Q郭荷Q?span lang="EN-US">
转自 清华大学l济理学院 2013q?span lang="EN-US">3?span lang="EN-US">7?span lang="EN-US">
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