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金明åQšé©°éª‹é‡‘èžï¼Œä¸”行且æ€?/h2>
2013-02-18 |

金明åQ?span lang="EN-US">1998òq´è€ƒå…¥æ¸…厾l管学院åQ?span lang="EN-US">2002òq´èŽ·ä¼šè®¡å­¦æœ¬¿U‘å­¦ä½ã€‚毕业åŽå…ˆåŽž®ÞpŒäºŽè”åˆåˆ©åŽï¼ˆUnileveråQ‰ã€ç‘žå£«å†ä¿é™©å…¬å¸åQ?span lang="EN-US">Swiss ReinsuranceåQ‰ã€ç‘žé“Óž¼ˆUBSåQ‰æŠ•èµ„银行ã€åŽòqÏxŠ•èµ„集团（Warburg PincusåQ‰ï¼ŒçŽîC“Q普罗¾l´ç™»æ–¯èµ„本管ç†å…¬å¸ï¼ˆProvidence Equity PartnersåQ‰å‰¯æ€»è£ã€?span lang="EN-US">

六月åˆçš„一个阳光和煦的上åˆåQŒæˆ‘们è§åˆîCº†é‡‘明。他的办公室ä½äºŽåŒ—京国èåN三期四å多层åQŒé€è¿‡è½åœ°½H—，CBD林立的高æ¥ég¸€è§ˆæ— ä½™ã€‚短暂寒暄之åŽï¼Œä»–将自己的èŒåœºç»åŽ†å‘我们娓娓é“æ¥ã€?span lang="EN-US">

èµäh­¥è´¢åŠ¡

金明的清åŽæ—¶å…‰å……实而丰富，在校期间åQŒä»–åšè¿‡ç­é‡Œçš„团支书ã€ä¼šè®¡å会外è”部é•Ñ€å­¦é™¢å­¦ç”Ÿä¼šå‰¯ä¸»å¸­ï¼Œå¾—过“马¾U¦ç¿°æ¯â€å™å¹å…¨èƒ½é“œç‰Œã€?span lang="EN-US">2002òq´æ¯•ä¸šåŽåQŒé‡‘明以½Ž¡ç†åŸ¹è®­ç”Ÿçš„íw«ä†¾åŠ å…¥è”åˆåˆ©åŽã€‚绘q‡ä¸€òq´åŠçš„轮岗，他被晋å‡ä¸ø™ƒ¦åŠ¡ç»ç†ï¼Œä¸ä¹…æˆäØ“è”åˆåˆ©åŽåŽåŒ—区的财务负责人。那æ—Óž¼Œä»–是公å¸åŒçñ”别ç»ç†ä¸­æœ€òq´è½»çš„。因ä¸ø™´Ÿè´£èƒ¦åŠ¡ï¼Œé‡‘明需è¦è·Ÿå…¬å¸å„部门打交é“åQŒæœ‰æœÞZ¼šæŽ¥è§¦åˆ°å¤§é‡ä¸Žä¼ä¸šå†…部控制相关的实务æ“作，金明的沟通能力ã€å¯¹å¤§å±€çš„把控能力在工作中得åˆîCº†æžå¤§çš„é”»ç‚ég¸Žæ高åQŒå¯¹ä¼ä¸š˜qè¥çš„了解也日æ¸æ·±å…¥ã€?span lang="EN-US">

在è”åˆåˆ©åŽå·¥ä½œäº†ä¸¤å¹´åŠåŽåQŒé‡‘明é€æ¸æ„Ÿåˆ°ä¼ä¸šçš„胦务工作åƈä¸æ˜¯è‡ªå·±é•¿è¿œ˜q½æ±‚çš„æ–¹å‘，而是希望能够˜q›å…¥é‡‘èžé¢†åŸŸä»Žäº‹æ›´å¤šå…ƒåŒ–更有挑战性的工作åQŒäºŽæ˜¯ä»–选择了去世界最大的å†ä¿é™©å…¬å¸â€”—瑞士å†ä¿é™©å·¥ä½œåQŒåƈ被公å”R€‰æ´¾è‡³ç‘žå£«è‹é»Žä¸–å‚加为期4个月的培训，全方ä½å­¦ä¹ ä¿é™©è¡Œä¸šçš„专业技术和市场˜q作。培训结æŸåŽåQŒé‡‘明æ¥åˆ°å…¬å怽于香港的亚洲区总部åQŒæˆä¸ÞZ¸€å承ä¿äh。作为承ä¿ähåQŒä»–需è¦å¯¹å„家ä¿é™©å…¬å¸çš„业务进行分æžå’Œæ¢³ç†åQŒåƈ与客æˆäh²Ÿé€šè°ˆåˆ¤ã€‚金明很喜欢˜q™ä†¾æŠ€æœ¯å’Œæ²Ÿé€šç›¸¾l“åˆçš„工作，既æå‡äº†ä¸“业技能，åˆæ‹“展了äºø™„‰å…³ç³»åQŒäؓ自己打开了进入金èžè¡Œä¸šçš„一扇窗å£ã€?span lang="EN-US">

åˆå…¥æŠ•è¡Œ

2006òq´åº•åQŒç»æ ¡å‹å¼•èåQŒé‡‘明加入瑞铉™¦™æ¸¯æŠ•èµ„银行部åQŒè´Ÿè´£å¤§é™†é‡‘èžæœºæž„的上市工作åQŒå¾ˆå·§çš„是当旉™ƒ¨é—¨çš„领导也是¾l管的大师兄。刚˜q›æŠ•è¡Œçš„ä»–å‚与的最é‡è¦çš„一个项目是中国太åã^‹z‹ä¿é™©å…¬å¸çš„上市åQŒç”±äºŽå›¢é˜Ÿæ¯”较精½Ž€åQŒåŠ ä¸Šä¹‹å‰çš„ä¿é™©è¡Œä¸šèƒŒæ™¯åQŒä»–åŒæ—¶è´Ÿè´£äº†å¾ˆå¤šå·¥ä½œï¼Œå¦‚访谈公å¸ç®¡ç†å±‚åQŒæ’°å†™æ‹›è‚¡ä¹¦åQŒç®¡ç†å¾‹å¸ˆã€ä¼šè®¡å¸ˆ½{‰ä¸­ä»‹çš„工作åQŒå‡†å¤‡èµ\æ¼”æ料，å调整个™å¹ç›®˜q›ç¨‹½{‰ã€‚最忙的时候，他æ¯å¤©å·¥ä½œåˆ°å‡Œæ™¨5ã€?span lang="EN-US">6ç‚šw’ŸåQŒå›žä½å¤„‹z—一个æ±MåQŒæ—©æ™?span lang="EN-US">8点åŠåˆå‡†æ—¶å‡ºçŽ°åœ¨å®¢æˆ·åŠžå…¬å®¤å¼€ä¼šã€‚投行的工作旉™—´é•Ñ€å¼ºåº¦é«˜åQŒæ€æƒ³åŽ‹åŠ›ä¹Ÿç‰¹åˆ«å¤§ã€‚è¦åœ¨çŸ­æ—‰™—´å†…了解客æˆïLš„业务模å¼åQŒå¯»æ‰¾æŠ•èµ„亮点，跟公å”R«˜å±‚讨论战略，òq¶å°†æŠ•èµ„故事æˆåŠŸæŽ¨è¾l™æŠ•èµ„者——这都是对体力和脑力的åŒé‡è€ƒéªŒã€‚项目挾l­äº†ä¸€òqß_¼Œå¤ªåã^‹z‹ä¿é™©åœ¨2007òq´åœ£è¯žèŠ‚æˆåŠŸä¸Šå¸‚。绘q‡è¿™ä¸€òq´é«˜å¼ºåº¦çš„è®­¾lƒï¼Œé‡‘明å¯ÒŽ(gu¨©)Š•è¡Œå·¥ä½œé€æ¸ç†Ÿç¨”ã€?span lang="EN-US">

在投行工作，需è¦æŽ¥è§¦å„¿Uä¸åŒé£Žæ ¼çš„客户åQŒå¾ˆå¤šå·²åœ¨è¡Œä¸šé‡Œå·¥ä½œå‡ åòq´ã€‚金明认为，对于刚进入投行的òq´è½»äºø™€Œè¨€åQŒå¿«é€Ÿå­¦ä¹ èƒ½åŠ›å¾ˆé‡è¦åQŒè¦åœ¨çŸ­æ—‰™—´å†…了解客æˆøP¼Œè®©è¿™äº›æ‹¥æœ‰å‡ å年行业¾l验的客户信任自己，òq¶äؓ客户创造ä­h(hu¨¢n)倹{€‚这些都是很大的工作挑战ã€?span lang="EN-US">

投èín¿Uå‹Ÿ

2008òq´æ˜¯å…¨çƒæŠ•è¡Œçš„梦™ì‡ï¼Œä¸€åœºç½•è§çš„金èžå±æœºå¯¹å…¨çƒé‡‘èžå¸‚场造æˆå·¨å¤§å½±å“。很多投行从业äh员纷¾UïL¦»å¼€ã€‚金明说那是自己èŒåœºæœ€˜q¯‚Œ«çš„一ŒD‰|—¶æœŸã€‚“当时和投行的朋å‹è§é¢ï¼Œå¤§å®¶èŠçš„最多的åQŒå°±æ˜¯è£å‘˜å’Œè¾žèŒã€‚â€?span lang="EN-US">

˜q™æ—¶åQŒä¸€ä½ç›¸è¯†å¤šòq´çš„¾l管师兄鼓励他加å…?span lang="EN-US">PE行业。投行和PE在金èžäñ”业链上密ä¸å¯åˆ†ï¼Œç›æ€º’渗é€ï¼Œä½†å…·ä½“分工和èŒèƒ½å´æœ‰æ‰€ä¸åŒã€‚对于ä¼ä¸šè€Œè¨€åQŒæŠ•èµ„银行是投èžèµ„间的中间æœåŠ¡å•†åQŒäØ“ä¼ä¸šæ供一¾pÕdˆ—战略å»ø™®®åQŒé€šè¿‡ä¸Šå¸‚或者其他方å¼å¸®ä¼ä¸šèžèµ„。è€?span lang="EN-US"> PE作äØ“ä¼ä¸šçš„投资ähåQŒé€šè¿‡è´¡çŒ®èµ„本以劽Ž¡ç†¾l验æ¥æå‡æŠ•èµ„对象的价å€û|¼ŒåŒæ—¶ä¸ø™‡ªå·±æ‰€½Ž¡ç†çš„基金创造收益。这ž®±éœ€è¦å¯¹å¸‚场ã€å…¬å怸šåŠ¡æ¨¡å¼ã€å†…部è¿è¥çš„¾l†èŠ‚ã€ç®¡ç†å±‚çš„æ°´òq›_’Œäººå“˜q›è¡Œæ›´æ·±å…¥ã€æ›´æŒä¹…的观察和判断。在è”åˆåˆ©åŽæ—Óž¼Œé‡‘明曾跟ç€é”€å”®å¡è½¦é€è´§åQŒåˆ°ä»“库盘点åQŒè¿›å·¥åŽ‚了解生äñ”‹¹ç¨‹â€¦â€¦è¿™äº›åœ¨å®žä¸šå·¥ä½œåQŒæ·±å…¥ä¼ä¸šè¿è¥æ–¹æ–šw¢é¢çš„å®è´µ¾l历åQŒåœ¨ä»–è{æˆ?span lang="EN-US">PE时派上了用场ã€?span lang="EN-US">

¾l过深æ€ç†Ÿè™‘和充分准备åŽï¼Œé‡‘明加入了美国历å²æœ€æ‚(zh¨¨n) ä¹…çš?span lang="EN-US">PE之一 ——åŽòqÏxŠ•èµ„（Warburg PincusåQ‰ã€‚æ­¤å‰çš„实业¾l历åQŒä»¥åŠå¯¹é‡‘èžä¸šåŠ¡æ¨¡å¼çš„了解，使他很快适应了新工作åQŒåƈ得到了客户和åŒäº‹çš„认å¯ã€‚在åŽåã^三年åŠçš„æ—‰™—´é‡Œï¼Œä¸Žä¼˜¿U€çš„åŒäº‹ä»¬åˆä½œåQŒåˆ°å¤„看™å¹ç›®åQŒæ·±å…¥å„¿Uä¼ä¸šï¼Œè®©é‡‘明的能力得到了更好的æå‡ã€‚ä»–è¯ß_¼ŒæŠ•èµ„是对ä¼ä¸šå’Œå¸‚场未æ¥çš„判断åQŒè¦æˆäؓ一个好的èŒä¸šæŠ•èµ„ähåQŒé™¤äº†è¦å…·å¤‡æ‰Žå®žçš„胦务和法律½{‰ä¸“业技能，对现有市场ã€è¡Œä¸šå’Œä¸šåŠ¡˜q›è¡Œå……分了解åQŒè¿˜è¦ä¸æ–­çš„学习åQŒæ—¶åˆÀL„ŸçŸ¥å¸‚场和½C¾ä¼šçš„å˜åŒ–，òq¶å­¦ä¼šä¸Žå„ç§äººæ‰“交é“ã€?span lang="EN-US">

2011òqß_¼Œé‡‘明转投普罗¾l´ç™»æ–¯èµ„本管ç†å…¬å¸ï¼Œæˆäؓ其中国团队的核心æˆå‘˜ã€‚æ™®¾|—ç»´ç™ÀL–¯æ˜¯ä¸€æ”¯ä¸“门投资于媒体ã€é€šä¿¡å’Œæ•™è‚²ç­‰è¡Œä¸šåQ?span lang="EN-US">TMTåQ‰çš„¿U募基金åQŒæ›¾æŠ•èµ„˜q‡åŽ¾U³éŸ³ä¹ï¼ˆWarner MusicåQ‰ã€ç±³é«˜æ¢…åQ?span lang="EN-US">MGMåQ‰å’ŒT-mobile½{‰è‘—åå…¬å¸ï¼Œòq¶ä¸Ž˜q™äº›å…¬å¸ä¿æŒé•¿æœŸæˆ˜ç•¥åˆä½œã€‚“行业专注æ‰èƒ½åŸ¹å…Õd‡ºä»·å€û|¼Œâ€é‡‘明说åQŒâ€œæ™®¾|—ç»´ç™ÀL–¯å¯?span lang="EN-US">TMT行业的公å怭h(hu¨¢n)值有很好的认知，也具有很强的å·å¬åŠ›ï¼Œòq¶ä¸”能够整åˆçŽ°æœ‰èµ„æºä¸ºæŠ•èµ„对象创造ä­h(hu¨¢n)倹{€‚â€?span lang="EN-US">2010òqß_¼Œæ™®ç½—¾l´ç™»æ–¯ä¸Žç™‘Öº¦åˆä½œæˆç«‹â€œå¥‡è‰ºç½‘â€ï¼Œæ‰“造中国第二大的高清视频网站；2011òqß_¼Œæ™®ç½—¾l´ç™»æ–¯ä»Žé‚‰|°å…„弟手中接过TVBè‚¡æƒåQŒåƈ帮助其拓展大陆市场ã€?span lang="EN-US">

行业感æ?zh¨¨n)?span lang="EN-US">

金明认äØ“åQŒè‡ªå·±åœ¨2008òq´åŠ å…?span lang="EN-US">PE行业åQŒæœ‰òq¸è§è¯äº†˜q™ä¸ªè¡Œä¸šçš„嘘q。在此之å‰ï¼Œå¤–资PE在中国很å—欢˜qŽï¼Œè‘—åçš?span lang="EN-US">PE基本ä¸ç”¨æ‹…心™å¹ç›®çš„æ¥æºã€‚“那时的PE投资人å¯ä»¥å¾ˆæŒ‘剔åQŒçœ‹å¾ˆå¤š™å¹ç›®åQŒæ…¢æ…¢åšè°ƒæŸ¥åQŒæŠŠè¡Œä¸šå’Œå…¬å¸ç ”½I¶å¾—很é€å½»åQŒèŠ±å¾ˆé•¿æ—‰™—´åœ¨è°ˆåˆ¤ä¸Šã€‚â€é‡‘èžå±æœÞZ¹‹åŽï¼Œ¾ŸŽå›½å¾ˆå¤šåŸºé‡‘èžèµ„规模å—到é™åˆ¶åQŒåŠ ä¸Šä¸­å›½åˆ›ä¸šæ¿æŽ¨å‡ºåQŒähæ°‘å¸åŸºé‡‘快速崛èµøP¼Œæœ¬åœŸPE市场竞争­‘Šæ¥­‘Šæ¿€çƒˆã€‚和外资PE相比åQŒå›½å†?span lang="EN-US">PE在政府资æºä¸Šæœ‰å¾ˆå¤§ä¼˜åŠ¿ï¼Œå†³ç­–˜q‡ç¨‹ä¹Ÿæ›´åŠ çµ‹z»ï¼Œå¯¹å¤–èµ?span lang="EN-US">PE传统˜q作模å¼å½¢æˆäº†å¼ºçƒˆå†²å‡…R€‚市场格局å‘生å˜åŒ–åŽï¼Œå¥½é¡¹ç›®ä¸ä¼šè‡ªåŠ¨ä¸Šé—¨ï¼Œéœ€è¦æŠ•èµ„äh走出办公室去æ‰ùN¡¹ç›®ã€?span lang="EN-US">

在金明看æ¥ï¼Œä¸€ä¸ªâ€œå¥½æŠ•èµ„â€åº”该包括“好行业ã€å¥½å…¬å¸ã€å¥½™å¹ç›®â€ä¸‰ä¸ªè¦ç´ ï¼šå¥½è¡Œä¸šï¼Œæ˜¯æŒ‡è¢«æŠ•èµ„的行业å¥åº·åQŒå‘展正常快速，市场½Iºé—´å¤§ï¼›å¥½å…¬å¸ï¼Œæ˜¯æŒ‡å…¬å¸æœ‰è‰¯å¥½çš„业务模å¼åQŒæ˜¯è¡Œä¸šçš„领头羊åQŒæˆ–处在高速增长期åQŒæœ‰æ½œåŠ›æˆäؓ行业领袖åQ›å¥½™å¹ç›®åQŒæ˜¯æŒ‡æŠ•èµ„桋ƾæ°å½“，公帽Ž¡ç†å±‚å¯dæ‰å…¼å¤‡ï¼Œä¸ŽæŠ•èµ„äh有共åŒçš„ä»·å€ÆD§‚ã€?span lang="EN-US">

â€?span lang="EN-US">PEè½ÀL¾èµšé’±çš„年代已¾l一åŽÖM¸å¤è¿”了，如今全民PE的状æ€ä¹Ÿä¼šæ…¢æ…¢æ”¹å˜ã€‚â€é‡‘明表½Cºï¼Œæœªæ¥ä»ÖM½•ä¸€å®¶æˆåŠŸçš„PE都è¦æœ‰è‡ªå·Þqš„核心竞争力，有独特的模å¼æ‰èƒ½¾l历市场考验òq‰™•¿ä¹…生存下厅R€?span lang="EN-US">

èŒåœº¾l验

回顾自己的èŒåœºç»åŽ†ï¼Œé‡‘明è¯ß_¼Œä¸Žæ¯•ä¸šå°±ç›´æŽ¥åšé‡‘èžçš„åŒå­¦ç›¸æ¯”åQŒè‡ªå·×ƒ»Žè´¢åŠ¡èµäh­¥åQŒå†åˆîC¿é™©ã€æŠ•è¡Œå’ŒPEåQŒèµ°äº†ä¸€æ¡æ›´é•¿çš„路。“对于刚毕业的学弟学å¦ÒŽ(gu¨©)¥è¯ß_¼Œèƒ½ç›´æŽ¥è¿›å…¥å–œ‹Æ¢åƈ擅长的领域，˜q…速å‘å…‰å‘热，肯定是好事。如果你暂时没有˜q›å…¥ç†æƒ³çš„å…¬å¸ï¼Œä»ç„¶è¦è„šít实圎ͼŒå› äؓ人生的奇妙之处就在于åQŒä½ å½“时看è“væ¥ä¸èµïLœ¼çš„一些ç»åŽ†ï¼Œå¾ˆå¯èƒ½ä¼šåœ¨å‡ òq´åŽäº§ç”Ÿå½±å“åQŒå¸®åŠ©ä½ å®žçŽ°ä»·å€¹{€‚â€?

谈到自己在金èžé¢†åŸŸä¸€è·¯èµ°æ¥çš„历程åQŒé‡‘明å分感æ©ç»½Ž¡æ ¡å‹å¯¹ä»–的引è和帮助。而已æˆäؓ行业è€å…µçš„他和他的朋å‹ä»¬åQŒçŽ°åœ¨ä¹Ÿæ„¿æ„为学弟学妹的å‘展贡献自己的力é‡ã€‚金明认为，应è˜é‡‘èžè¡Œä¸šå·¥ä½œé¢äÍ(f¨´)­‘Šæ¥­‘Šå¤§çš„竞争，在校生在完æˆè‰°è‹¦çš„学业和丰富的社会实è·ëŠš„åŒæ—¶åQŒä¹Ÿè¦å¯¹è‡ªå·±çš„èŒä¸šè¿›è¡Œæ¸…晰的规划åQŒåƈåšå¥½å……分的准备。想˜q›é‡‘èžé¢†åŸŸå·¥ä½œçš„åŒå­¦ä»¬è¦æ›´ç§¯æžä¸€äº›ï¼Œé”È‚¼å¥½è‡ªå·Þqš„人际沟通能力，关键时刻勇于展示自己。目å‰é‡‘èžè¡Œä¸šçš„清åŽæ ¡å‹éžå¸¸å¤šï¼Œ˜q™å¼ å·¨å¤§çš„äh际资æºç½‘会给学弟学妹带æ¥å¾ˆå¤šå¸®åŠ©ã€?span lang="EN-US">

金明的微åšé‡ŒåQŒæœ‰ä¸€å¼ ä»Žé£žæœºä¸Šä¿¯çž°é¦™æ¸¯çš„照片åQŒè“天白云下的港岛尽入眼帘，让äh心旷¼œžæ€¡ã€‚ä»–æ¬è¿‡å¾ˆå¤š‹Æ¡å®¶â€”—北京ã€ä¸Š‹¹—÷€å¹¿å·žã€ç‘žå£«ã€é¦™æ¸¯ã€‚频¾J的出差是金èžè¡Œä¸šçš„工作常æ€ï¼Œæœ€å¤¸å¼ çš„时候，金明一个星期内到过七个城市。虽然辛苦，但内心充实。当òq´çš„投行ž®å…µåQŒåˆ°çŽ°åœ¨çš?span lang="EN-US">TMT专业投资人，“头衔â€ä¸æ–­åœ¨æå‡åQŒè€Œä»–说自å·Þp¿™å年的工作ç»åŽ†ï¼ŒèŽ·å¾—的是˜qœæ¯”“头衔â€æ›´ç贵的äh生体验ã€?span lang="EN-US">

åQˆèƒ¡¾˜”宇åQ?span lang="EN-US">

转自 清åŽå¤§å­¦¾l济½Ž¡ç†å­¦é™¢ 2012òq?span lang="EN-US">11æœ?span lang="EN-US">30æ—?span lang="EN-US">

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