中国最大的ȝ器械公司深圳q瑞(MR.NYSEQ下U“迈瑞?span lang="EN-US">)创始人徐航的职位刚刚q行?jin)调_(d)(x)11?span lang="EN-US">6日他辞去联席首席执行官(sh)职，l箋(hu)担Q公司董事ѝ?span lang="EN-US">
在此之前Q迈瑞一直是?span lang="EN-US">CEO架构。对于这一调整Q事后徐航对《第一财经日报》表C：(x)讄?span lang="EN-US">CEO架构是公?span lang="EN-US">2006q纽交所上市(jng)所需Q实际上他与公司总裁?span lang="EN-US">CEO李西h是创业伙伴又是好友，在公司内部只是角色有分工Q现在撤销?span lang="EN-US">CEO架构则更有利于公叔R久发展?span lang="EN-US">
徐航个头不高Q偏瘦，情严肃Q眼犀利，技术出w却有着qh的商业天分。他和搭带领迈瑞，?span lang="EN-US">20q的旉Q逐渐在全球徏立中国医疗器械公司的品牌Q打破了(jin)跨国公司垄断全球ȝ器械?jng)场的格局?span lang="EN-US">
两次?span lang="EN-US">1亿元”的H破
上世U?span lang="EN-US">80q代中期Q徐航毕业于清华大学生物d工程士研究生专业。早在徐航读研究生的时候，他就发现Q跨国公司垄断了(jin)国内ȝ讑֤?jng)场Q中国几乎还没有自己的医疗电(sh)子业?span lang="EN-US">
其时Q中国最早的ȝ器械公司之一安科已在深圳成立Q开发了(jin)中国最早的共振成像系l?span lang="EN-US">(MRI)Q但后来阴差阳错Q安U演变成深圳ȝ器械产业的“黄埔军校”?span lang="EN-US">
徐航出自安U?span lang="EN-US">1991q_(d)29岁的徐航攑ּ?jin)安U超声部技术负责h的职?span lang="EN-US">,与当时安U的办公室主L西h(hun){同事共7立门户创建深圌瑞?span lang="EN-US">
当时,q口ȝ器械占据?jin)国内?jng)场约90%的䆾?span lang="EN-US">,其是高端医疗设备。“几乎所有医疗设备都是进口，中国的医疗技术水qx(chng)较落?span lang="EN-US">,没有人相信本土企业会(x)闯出一片天地来。”就q样Q徐航走上了(jin)创业之\?span lang="EN-US">
不过Q仅仅靠几个人、既~Z资金又缺乏生产能力，?span lang="EN-US">GEȝ、飞利、西门子、强生等跨国大公司的垄断下，徐航{h一开始就推出自主研发产品几乎是不可能的事。于是，徐航和他的团队最初扮演了(jin)“洋品牌”中国代理商的角艌Ӏ?span lang="EN-US">
1992q迈瑞开始探索自ȝ发，q在当年推Z(jin)W一Ƅ护A产品?span lang="EN-US">
C(jin)1995q_(d)q瑞的代理业务已在国内打开局面，公司每年也有数千万元的销售额?span lang="EN-US">
在迈瑞的发展史上Q曾l有两次?span lang="EN-US">1亿元”的H破Q一ơ是1997q?span lang="EN-US">,销售额辑ֈ?span lang="EN-US">1亿元Q代理品与自有产品各一半；W二ơ是?span lang="EN-US">1999q_(d)自有产品销售达?span lang="EN-US">1亿元。在徐航看来Q这两个?span lang="EN-US">1亿元”，意义大不相同Q而后者是徐航更想要的?span lang="EN-US">
最让徐航引以ؓ(f)豪的是Q迈瑞的崛v,使得国际ȝ器械品牌的h(hun)格在中国大幅直落。据?jin)解Q由于迈瑞监护A、超声等产品的大量推出，q?span lang="EN-US">10q来国内此类ȝ讑֤大幅度降价六成以上。以监护仪ؓ(f)例，在迈?span lang="EN-US">1992q研制出国内W一台监护A?span lang="EN-US">,当时跨国公司的品进口h(hun)高达十万Q迈瑞的产品售h(hun)低至四五万，一下就h(hun)格拉低了(jin)一半?span lang="EN-US">
“但q瑞q不是靠h战，我们定了(jin)一个规矩，做的产品一定要比竞争对手好。这是Z么迈瑞能在强手如林中成长发展的根本原因。”徐航告诉本报记者，现在q瑞的监护A在全球市(jng)Z额超q?span lang="EN-US">10%Q彩A器在中低端市(jng)场占有率辑ֈq?span lang="EN-US">30%?span lang="EN-US">
随着DC-8二代彩超的推出，今年q瑞杀入了(jin)强手如林的高端彩市(jng)场?span lang="EN-US">
出v拓展Q国内ƈ?span lang="EN-US">
巴菲特说Qh生就像滚雪球Q重要的是找到很湿的雪和很长的坡?span lang="EN-US">
管创业之\漫长而艰巨，徐航q是扑ֈ?jin)他的?ch)富增长之路，q瑞的“雪球”越滚越大：(x)?span lang="EN-US">2011q_(d)q瑞全年销售收?span lang="EN-US">8.8亿美元，多年来保?span lang="EN-US">30%的增速，成ؓ(f)国内难以越的行业领袖?span lang="EN-US">
2006q?span lang="EN-US">9?span lang="EN-US">26日对徐航和迈瑞而言都是意义非凡的一天：(x)l过15q的发展Q迈瑞于q一天在U交所上市(jng)Q成功募?span lang="EN-US">2.7亿美元，成ؓ(f)W一家在U交所上市(jng)的中国医疗设备生产企业?span lang="EN-US">
不过Q迈瑞上?jng)不只是Z(jin)融资。按照徐航的设计Q迈瑞的定位是成为全球知名的ȝ器械品牌Q美国上?jng)对于公司塑造全球品牌、打开销售渠道等不无裨益?span lang="EN-US">
2008q_(d)q瑞q购?jin)美?span lang="EN-US">DatascopeQ该公司在美国监护A?jng)场名列三、四位，仅次?span lang="EN-US">GE、飞利{巨头。ƈ购之后，q瑞完成?span lang="EN-US">Datascope部分产品的升U替换，Datascope也帮q瑞打开?jin)美国的直销渠道。通过Datascope的渠道，q瑞不仅可以销售监护AQ还可以销售超声等其他产品?span lang="EN-US">
“美国是全球最大的ȝ器械?jng)场Q市(jng)Z额占?span lang="EN-US">40%。要成ؓ(f)国际化的公司Q一定要打入国?jng)场。”对于开拓，徐航有自q坚持?span lang="EN-US">
10?span lang="EN-US">31日，q瑞宣布控股北京普利生，q借此获得血栓止血业务的研发、生产及(qing)销售的完整业务q_?span lang="EN-US">
q瑞的国内ƈ购大概始于去q?span lang="EN-US">3月，从控股深x(chng)U医疗器械公司开始，2011q收购了(jin)4家公司，2012q到目前为止共收购了(jin)5家公司，品领域扩大到生命信息与支持、(f)床检验、数字超声和攑ְ影像四大领域?span lang="EN-US">
看到q瑞不断的ƈ购，一名上L(fng)投资者在雪球财经|上发出他的疑问Qؓ(f)什么不聚焦Q把最强的产品U推向全球？
Ҏ(gu)Q徐航有自己的判断：(x)“从全球ȝ器械行业q?span lang="EN-US">20q的发展势来看Q整合是一个明昄特征Q大公司不断q购Q小公司来少。”另一斚wQ以规模计，q瑞的营收仅相当?span lang="EN-US">GE、西门子{巨头的1/5~1/4Q而巨头们的特征就是多产品U，通常一家医院的大部分设备都来自某一家公司。“这个行业单产品U运作的公司很难长期生存发展。?span lang="EN-US">
徐航希望Q通过内生增长和ƈ购，?span lang="EN-US">2015q实?span lang="EN-US">150亿元的营Ӟq相当于目前三个q瑞的水q?span lang="EN-US">
“ƈ购是持箋(hu)性的。”徐航说?span lang="EN-US">
转自《第一财经日报?span lang="EN-US">2012q?span lang="EN-US">11?span lang="EN-US">9?span lang="EN-US">
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