刘君Q?span lang="EN-US">1995q至2001q就M清华l管学院金融pR技术经系Q先后获学士、硕士学位?span lang="EN-US">2001q毕业后先后p于国泰君安、花旗证券，后加入罗l互动担任首席胦务官、首席运营官?span lang="EN-US">2008q与其他两位合伙合创办也买酒Q现任首席执行官?span lang="EN-US">
YesmywineQ我们首先被“也买酒”的个性名字所吸引Q随后在清华l管学院上v校友分会丑֊的迎新活动中见到了也买酒的联合创始h刘君。作为本ơ活动的用酒赞助单位Q也买酒目前qؓ清华大学在上L大部分活动赞助用酒。从2001q硕士毕业走入社会，?span lang="EN-US">2011q_他参与创办的也买酒公司已在进口葡萄酒的传l销售渠道中Q成Zơ于家乐和麦d龙的全国W三大零售商Q预计年底将成ؓ全球最大的葡萄酒电(sh)子商务公司。十q间Q刘君从一名普通的清华学子到知名校友，从无名小卒变w业界翘楚。活动结束后Q他与我们分享了q?span lang="EN-US">10q来的成长历E?span lang="EN-US">
从青涩学生到职场_英 挫折中完成角色{?span lang="EN-US">
1995q_刘君从湖南考入清华l管学院Q在q里度过了六q的大学时光。刚q清华园Ӟ׃周围同学都很优秀Q他从中学的g者变成了清华的一名普通学生，一度生了较大的心理落差。随着Ҏ(gu)园生zȝ逐渐适应Q个性保守求E的刘君本计划硕士毕业后出国攻读博士l箋做研IӞ但最l因为没能申请到全奖而放弃?span lang="EN-US">2001q硕士毕业后Q他加入国泰君安Q来C工作。刚毕业的他q没有完全褪d生时代的青ӆQ由于不善于与领对{同事沟通、表达自己，实习期结束后他被分配C个相对冷门的部门。刘君回忆研I生的第二年和工作的W一q对自己来说是灰暗但又非帔R要的两年Q正因ؓl过了两q的挫折和历l，他开始有意识地调整改变自己，d争取Z?span lang="EN-US">
ZL垂青于有准备的h?span lang="EN-US">2001q到2004q间Q中国金融市场出C很多C务，比如中国W一ơ引?span lang="EN-US">QFIIQ合格境外机构投资者）机制。当时刘君所在的部门里没有h熟?zhn)q个C务，而且׃在与国外机构的沟通中需要用英文，很有挑战性。刘君当时的英文不算太好Q但他觉得这是个学习ȝ的好ZQ便毛遂自荐接手了这个项目。尽v初摸着矛_q河遇到了很多困难，l过一D|间学习后渐入?jng)_Q个力得CȝQ同时也提升了自信。由于业务出Ԍ刘君很快在部门里脱颖而出?span lang="EN-US">
2004q_刘君q入花旗银行投行部工作。当Ӟ花旗银行在中国的业务如日中天Q正准备收购一家国内的券商开拓业务，刘君满怀信心准备大展拌。好景不长，仅仅几个月的旉Q花旗内部出C比较大的变动Q团队的很多成员dQ刘君也是其中一员。短旉l历了大喜大(zhn)的刘君感到很迷茫，随后他又加入一家基金公司，l历了证券市场十分低qL一个阶Dc?span lang="EN-US">2005q_在这家基金公司工作半q后Q他加入花旗银行原来的老板创办的一安险投资基金?span lang="EN-US">
l过了这几年的磨l，刘君坦言性格有了很大的{变，从内向被动到外向dQ从q求生活E_到燃起创业激情，他完成了从青涩学生到职场_英的角色{换。同Ӟ׃他经历了行业和职业的高低起伏Q自己做事的心态也变得淡定沉稳?span lang="EN-US">
从追求稳定到q接挑战 初次创业获得W一桉
做风险投资期_刘君看到了很多创业项目的商业计划书，他开始心潮澎湃，心中创业的火苗被点燃。这期间Q他所在的基金投资q罗l互动公司，q与其结下了不解之缘?span lang="EN-US">
|维互动是中国最早做数据库营销的企业，当时数据库营销在中国还是很新的概念Q但在国外已l是非常成熟的业。刘君看Cq家公司的潜力，同时Q他也很ƣ赏公司创始人对创业的执著、热情与真诚?span lang="EN-US">
2006q?span lang="EN-US">10月，帮助|维互动完成W一轮融资半q后Q刘君加入其中，担Q首席财务官，开始了他的W一ơ创业历E。很快，刘君又帮助罗l互动完成了W二轮和W三轮融资，同时gQ公司的首席运营官Q从一个纯_的财务角色开始向真正的运营角色{变。刘君要与不同的人打交道、管理团队以及开拓业务，q个q程使他得到了很大的ȝ?span lang="EN-US">
融资之后Q罗l互动开始在北京、上成都等地徏分公司，3q的旉Q刘君和他的团队把罗l互动从q收?span lang="EN-US">500万的公司变成了年收入8000万的大公司，员工人数也从开始的30多h增加?span lang="EN-US">500多h?span lang="EN-US">
时至2009q_金融危机ؓ严重Q美国历史最(zhn)久、规模也最大的商业信息服务商邓白氏惌q入中国市场Q经q对中国市场的分析，军_收购|维互动?span lang="EN-US">2009q?span lang="EN-US">7月，刘君与股东们在分析市场环境ƈ研究了邓白氏的估值后Q与Ҏ(gu)达成协议Q收购成交。由此，刘君获得几十倍的回报Q收获了创业的第一桉?span lang="EN-US">
从无名小卒到业界楚 也买酒前路一片光?span lang="EN-US">
很快Q刘君开始了他的W二ơ创业，创办了也买酒。也买酒的前w是|维互动的一个部门?span lang="EN-US">2008q?span lang="EN-US">6月，|维互动开始尝试做葡萄酒的?sh)子商务。一开始在服务中阶的品质生zd上做试Q比如旅品、进口食品等Q最后选择了葡萄酒?sh)子商务。由于邓白氏C|维互动Ӟ只希望专注于数据库营销的主业，打算这块新业务剥离出来Q刘君与其他两位合伙Z此开始了二次创业?span lang="EN-US">
2010q?span lang="EN-US">3月，也买酒拿到第一W?span lang="EN-US">300万美金的风险投资Q?span lang="EN-US">6月䆾融资1000万美金，2011q?span lang="EN-US">5月再ơ拿?span lang="EN-US">4000万美金融资。有了充裕的资金支持Q也买酒的业务增镉K常迅速。如今也买酒一天能够卖两万瓶葡萄酒Q到q底有望成ؓ全球最大的葡萄酒电(sh)子商务公司?span lang="EN-US">
也买酒在快速发展的同时Q十分注重业务创新。刘君本人有很多创意Q常会跟团队创新出新的活动，q且取得了很好的效果?span lang="EN-US">2010q初Q他提出讄“抢购”栏目，每周有两天推Zƾ葡萄酒Q消费者在q期间购乎ͼ抢购价只有正怭h(hun)格的一半，通过q个栏目大幅提高了销量。值得一提的是，在“抢购”栏目推出后Q各大团购网站才逐渐U火h。几个月后，也买酒又推出“聚便宜”栏目，口号是“我Zh人，Zh为我”，产品购买者越多，折扣的力度也大Q吸引消费者开展口营销。针对中国的客户对葡萄酒知识较ؓ~Z的现Ӟ也买酒推出“国家月”栏目，每月重点推介某一国家的葡萄酒Qh(hun)g有很好的折扣Q鼓q户尝试不同的品种Q培ȝL。由于品品c齐全，配合一pd的创意营销Q也买酒逐渐形成了自w的核心优势?
刘君本h是葡萄酒的爱好者，他更愿意也买酒当成一事业做下去。正是拥有这U做事业的心态，才也买酒健店长期地发展。也买酒创办W二q_曑ְ试做q茶叶的?sh)子商务Q一q之后发现团队没有精力同时做好两件事Q便及时U错关闭了茶叶业务，专注于葡萄酒。在ȝl验教训Ӟ刘君Q“我们一定要专注Q在把一个业做透、给用户最好体验的基础上，再考虑做加法。?span lang="EN-US">
刘君现在每周工作6天，每天工作16个小时。作Z个创业者，刘君不仅需要有_的创业热情，q要善于在工作压力下自我调节Q保持积极乐观的心态，让工作变得有。他常常l织会员q行球赛、同城聚会等zdQ带领员工开展兴爱好类zdQ以辑ֈ放松w心的目的?span lang="EN-US">
从清华学子到优秀校友 亲nl历寄语师弟师妹
作ؓ一名创业校友，刘君每年都会回到清华l管学院Q在导师雷家骕老师的创业课E上做案例分享。谈到对在校生的Q刘君ȝ道：W一Q清华的学生都是天之骄子Q但走向C会后ƈ不见得会一帆风，不管遇到境q是逆境Q都要保持积极向上的阛_心态；W二Q社会竞争非常激烈，要学会抓住机会展C己，实现自我价|W三Q毕业伊始尽量选择大一点的企业Q而且臛_工作两到三年。在大公叔RQ能够学会跨部门协调、团队合作，q一点对于个力突出的清华学生ؓ重要Q同时大公司可以Z人提供一个良好的q_Q接触行业最领先的业务，开阔视野。即使是有志于创业的同学Q也最好先׃再创业，首先证明自己是一个很好的员工Q才有可能成Z个很好的老板?/span>Q张世?zhn)Q?span lang="EN-US">
转自清华大学l管学院 2011q?span lang="EN-US">12?span lang="EN-US">5?span lang="EN-US">
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