京卫药业总裁宋耕福Q清华大?span lang="EN-US">2001U?span lang="EN-US">MBAQ?span lang="EN-US">
宋耕福总裁与北京京卫燕庯物研I所专家团队在一赗?span lang="EN-US">
在京卫大厦的C化生物医药共享实验室里，宋耕福总裁在做技术指对{?span lang="EN-US">
中关村是北京最L(fng)命力的沃土之一。首都西南，位处“金火”之地的中关村丰台园Q更是蕴育着无限的潜力与好的未来，在这片充满希望的田野上，有一家十名退伍军d业的企业Q经q十三年耕耘，已经把企业打造成q销售近20亿元Q总资?span lang="EN-US">10.9亿元Q篏计缴E超q?span lang="EN-US">3亿元Q业务涉?qing)医药研发、药品生产、药品分销与药品零售的集团型高U技企业Q几乎涵盖了(jin)医药行业全业链。这是京卫医药U技集团有限公司京卫药业?span lang="EN-US">
京卫药业创立在丰台科技园，扎根北京Q经营业务远x亚非，十几q来Q持l扩大投入，正处于主g务由?jng)场营销向高端技术与自主知识产权产业化{化的战略转型期?span lang="EN-US">
十三q来Q究竟是什么让一个由十名转业军h白手起家的中企业初兯模，q展现出来强劲的生命力？请与记者共同走q中x丰台园，走进京卫药业?span lang="EN-US">
投笔是从国计 解甲诚ؓ(f)民生
1998q?span lang="EN-US">11?span lang="EN-US">15日，是一个所有京卫h都应铭记的时间。那天，d勤部负责全军药品供应的某单位Q十名即{业的军官Q面临着他们人生中一个最重要的抉择时刻，艰辛而充实的军旅生(dng)卛_l束Q是伸开手向党和人民要“安排”，q是自主创业Q专注于健康事业Q利用自己在军队U篏的技能、知识与资源回报C会(x)、回报h民。军人的热血与执着Q得十名军官最l决定脱d装后Q走Z条自力更生、白手v家的开拓道路。京卫药业总裁宋耕福对记者说Q我们一直自信的认ؓ(f)Q当q{业后自主创业的决定与光荣参军一样高，用我们的创业带头人，CQ董事长扈本山的话说“投W是从国计，解甲诚ؓ(f)民生”?span lang="EN-US">
京卫药业的十名创业hQ都是医药相关领域科班出w，多年来作为全军药品供应单位的业务骨干Q这十名军官不但在生物医药专业领域积累了(jin)丰富的知识与l验Q诚信、严谨、雷厉风行的军h作风也成Z们显著的特点。由于军队保障供应的高标准要求与Ҏ(gu)层面Q更是由于京卫药业创业者稳健高效的行ؓ(f)方式Q得他们在医药行业内，l交?jin)许多好朋友Qƈ得到很多跨国医药企业巨头的青睐，成ؓ(f)q些公司重磅产品在国内最早、最成功的商业合作伙伴之一。创业伊始，手中仅有转业安置费的京卫创始人，是凭借着多年具备军事化精准的专业能力与行Ҏ(gu)圆、言行必果的优秀作风Q基于行业内诚挚的认可与支持Q愣是白手vӞ从代理销售业务做P逐步发展h?span lang="EN-US">
谈v当年创业Q每一ơ战略性的{Q每一个重品的合作Q都令京卫药业总裁宋耕福难以忘怀。时至今日，虽然已经q去?jin)十几个春秋Q诺华、赛、赛生、麒麟这些国际医药行业响当当的角Ԍ依然是京卫药业的好伙_(d)新山地明、惠?dng)血、多西他赛、泰索帝、格列卫、多吉美一个个高科技产品Q仍焉福着无数(zhn)者。在多年与国际知名医药企业的合作中，京卫药业不但得到?jin)利润上的回报，更是ȝ了(jin)一支具备较高专业技能与国际先进企管理念的管理队伍，构徏?jin)现代化、国际化、信息化的健全的业务程体系Q这些积累ؓ(f)京卫药业E_、快速的业务发展奠定?jin)坚实的基础?span lang="EN-US">
企业的责任，军h的命，使得京卫药业的决{层从来都把“服务民生，职履约”作Z业发展的动机与准则。曾l肆虐中国的“非典”时期，京卫药业拥有当时一U(f)床确效进口药品的全国代理销售权。虽焉Ӟ企业也是刚刚hQ但国家人民需要，京卫的决{者丝毫没有在意一时的数千万元“暴利”，而是毅然决然的牺牲企业的利润Q将药品销售主导权交付国家ȝ部门Qؓ(f)抗击非典了(jin)企业家与公民应尽的义务。时至今日，q个案例仍然是京卫药业员工培训的重要内容Qؓ(f)的就是让所有企业员工都明白Q企业的文化Q企业的价倹{?span lang="EN-US">
植物的茁壮离不开适宜的土壤，企业的壮大离不开高效创新、开拓进取的发展环境。京卫创业h从戎北京Q扎营丰収ͼ虽然十三q前的丰C今天振兴的现代化南城不可同日而语Q但Ҏ(gu)梓的h与责任，使得京卫的创业者坚定了(jin)立北京、扎根丰収ͼEx拓展、持l提升的战略原则Q于是京卫药业第一家公司，北京京卫国康医药有限公司?span lang="EN-US">1999q在刚刚兴徏的中xU技园丰台园落户?jin)，q成Z(jin)丰台园科技企业孵化|络的入孵企业?span lang="EN-US">
今天Q所有京卫h都在?jin)幸当年的正决{，十三q来Q正是园区开放、服务、进取、科学的发展节奏与园区历ȝ理者，服务导向的企业孵育理念，使得京卫药业得以一?j)一意的发展业务Q得以在困难的时候有xQ在Z(x)来(f)的时候有支持Q在困惑的时候有指导。也总天京卫药业的一点点成WQ正是那白手起家Q诸事待兴状态与丰台U技园初建ƈ延箋至今的务实、服务的理念相契合的l果。多q来Q中x丰台U技园成Z卫药业健康发展的沃土Q从高科技企业支持政策的落实，到部分重炚w目的支持Q从融资、技术合作、h才引q与企业联谊Q乃臛_(jng)ѝ绿化、停车等{事无巨l，园区的点滴支持无一不深深嵌在每个京卫h的脑中?span lang="EN-US">
不进则退 ExEx
?jng)场竞争是严L(fng)Q作为民营资本投资的企业Q单U经营药品代理分销业务Q很N期握有市(jng)场竞争的d权。京卫药业创立初期，以扈本山董事长ؓ(f)代表的京卫决{层Q即以战略的眼光Q聚焦于生物医药高新技术的产业转化Q以?qing)基于信息化的生物医药品现代服务业。因此，京卫药业决策层制定了(jin)ExExQ夯实基的“一五”规划，从零做vQ在代理分销业务体系之外Q构Z(jin)“研发制造”业务体pM?span lang="EN-US">B2C零售C化生物医药物服务”业务体p，q样Q京卫药业在销售业务持l盈利的同时Q用五年的时_(d)基本构徏起从医药研发、制造直至配送、零售终端的_的业链条，늛?jin)医药行业的大部分业务模式。随着京卫Z懈的努力Q随着企业实力的进一步加强，京卫药业在第二个五年计划中，逐步深化“业化”战略{型，逐步资本、h才的重心(j)向高U技领域转移Q从而京卫药业既能从传l营销业务得到资金与机?x)的保障Q又能量力而ؓ(f)Q逐步扩展到未来的战略领域?span lang="EN-US">
药品刉业务，京卫药业抓住?jng)场I白Q专注呼吸系l与?j)血系lؓ(f)ȝȝ气雾剂领域，巧妙规避?jng)场竞争Ȁ烈领域的“浪”，从而用先进的技术，严苛的质量标准，U学的成本控Ӟ打造出京卫牌系列气雑։Q这一具备核心(j)竞争力的品牌产品。目前，京卫制药已成为国内销量排名第一Q亚z第二的气雾剂生产商?span lang="EN-US">
在药品零售业务方面，京卫药业后来居上Q把握电(sh)子商务虚拟零售的契机Q以强大?span lang="EN-US">ERP?span lang="EN-US">CCA?span lang="EN-US">CRM?span lang="EN-US">WMS信息化管理链条ؓ(f)依托Q构Z(jin)全国W一家经国家药监局批准的合法药品电(sh)子商?span lang="EN-US">B2Cq_药房|，成ؓ(f)全国首家也是规模最大的一家合法网上药店。迄今，药房|拥有现代化全球客服呼叫中心(j)Q设立了(jin)103个呼叫席位，实现24时承接销售业务，自主投资讄?span lang="EN-US">40多家店面Qƈ在全?span lang="EN-US">90多个城市(jng)拥有4000多家|络零售合作伙伴。截?span lang="EN-US">2010q_(d)药房|发展会(x)员百万，q销售额3亿元Qƈ?span lang="EN-US">200%以上的速度增长Q成品新兴经营模式的领跑者?span lang="EN-US">
l往Z(jin)开?集聚实现N
2008q?span lang="EN-US">6?span lang="EN-US">28日，京卫药业从中x丰台区孵化网l成功毕业，q迁入了(jin)自己兴徏的“总部基地”京卫大厦。这个历史的时刻标志着京卫药业q来?jin)第二个快速发展战略期的到来。那是Q全面推q自ȝ识权技术{化，从商业主导型企业向高技术业主导型企业的{化?span lang="EN-US">
京卫药业决策层从行业宏观的角度去思考京卫的未来Q规划其高技术业化战略转型的“落地”实施策略。在中关村丰台科技园及(qing)创业中心(j)的帮助下Q京卫药业决{层瞄准?jin)筹q专业企业孵化器，成立?jin)京卫生物科技孵化器及(qing)京卫׃n实验室，制定?jin)以生物医药行业为着眼点Q以孵化器与׃n实验条gZ托，创业孵化业务合作资本联盟的孵化三步曲战略。一是积极吸引入孵企业和目Q通过考察国外的孵化器发现Q很多孵化器和拥有完全知识权的U学家合作后Q最l培育出优秀的创业企业；二是Z业提供常规服务与理Qƈ提供׃n实验室服务；三是在条件成熟期Q引入资本运营模式，用京卫药业的各种业务模块与资源，与在孵企业进行各U模式的深度合作?span lang="EN-US">
C化的办公与研发环境，先进的管理理念，白手起家的经验与健全高效的业务链Q得京卫生物科技孵化器，具备?jin)创业导师、行业集聚的条gQ也为未来京卫药业将现有的“普药”制造体p，向在京徏讄物医药高技术业中?j)提升奠定?jin)坚实的基?span lang="EN-US">
京卫药业q去的成l是在富有拼搏精的十名转业军h带领下，1000多名员工共同创造的Q京卫药业的未来Q力图依托深厚的行业背景、科技、市(jng)Z高科技人才资源Q依托京卫大厦完善先q的软硬件设施，致力于打造生物医药、生物科技的专业孵化器Q将优秀的企业吸引到京卫大厦Qؓ(f)今后实现产业化落地积累技术、h才、项目与合作的资源。相信，q个充满zdQ高效实q的企业Q将在今后高U技产业化的道\上谱写出新的章?span lang="EN-US">
Q宋莉、马爱^文，于家?图）(j)
转自 U技日报 2011q?span lang="EN-US">9?span lang="EN-US">7?span lang="EN-US">
清华校友M(x)服务?/span>
清华校友M(x)订阅?/span>