“网l社?x)”正由抽象的学术理论转变手可?qing)的现实Q不仅深L变了Z的生zL式，而且对企业的l营、销售格局带来颠覆式巨变。作为国内高校最早研I?span lang="EN-US">EDIQ?span lang="EN-US">Electronic Data InterchangeQ电(sh)子数据交换，?sh)子商务的前w）的学者、中国第一本全面介l电(sh)子商务著作的作者，清华大学l管学院市场营销pL授姜旭^见证q推动了q一q程?span lang="EN-US">
?span lang="EN-US">1998q?span lang="EN-US">7月出版《电(sh)子商怸|络营销》以来，姜旭q_在网l营销、电(sh)子商务、互动营销、新媒体整合营销、社?x)化媒体营销{领域开展了持箋、深入的研究。他讲授的相兌E受到热烈欢q乃臌捧，很多公司的老L名报考研I生Q所提出的前L观点和理念为很多企业家带来了巨额利润?span lang="EN-US">
但姜旭^在接受本报记者采访时表示Q自己只是很q运地选择了感兴趣的研I方向，他最享受的就是当一名普通大学教师?span lang="EN-US">
见证清华l管茁壮成长
姜旭qx中国恢复高考后W一批大学生Q?span lang="EN-US">1982q?span lang="EN-US">1月毕业于中南大学自动化系。本U毕业后Q出于对C会(x)上最热门专业理学的好奇Q他报考了清华l管p（l管学院前nQ的研究生，从数千名竞争者中脱颖而出Q成为最l被录取?span lang="EN-US">17位同学之一Q在该系l历?span lang="EN-US">3q严格的专业学习(fn)和训l?span lang="EN-US">
1985q研I生毕业Ӟ他面临这样几个选择Q留校Q教、去外企、去中央部委、去军队工作。时值清华经由pd?span lang="EN-US">1q_(d)在历史?zhn)久、强pd林的清华园里Q经学院的师资、设备和其他基础性条仉昑־极ؓ(f)薄弱。求贤若渴的学院领导极力挽留成W优异的姜旭^。学院首任院长朱镕基对他_(d)(x)“若出去工作Q你?x)成Z只公鸡，公鸡是斗士；但留下来Q你可以成ؓ(f)一只母鸡，生更多的蛋、培育更多小鸡。?span lang="EN-US">
因ؓ(f)q番话，姜旭q留在了学院Qƈ且一直到现在。近30q来Q他培养的学生工作在政府机关、大型企业、科研院所{各行各业，为我国的l济C会(x)发展贡献着力量?span lang="EN-US">
“我很幸q，我们是用辛勤的智慧和汗水伴随着q个学院一点点长大。对学院有着很深的感情。”姜旭^说?span lang="EN-US">
研究?sh)子商务如痴如?span lang="EN-US">
姜旭q研I生毕业留校Q即做管理信息系l研IӞ他是国内最早从事会(x)计信息系l开发的学者，他开发的成本?x)计信息pȝ曑֜1984q中国厦门国际计机应用展览?x)上展出Q以全中文的操作界面、定量化的成本分析方法以?qing)动态组Z文成本报表，令h耳目一斎ͼ引v?x)场轰动?span lang="EN-US">
?span lang="EN-US">1984q到1987q_(d)他带着学生为国家经委信息中心开发了多个宏观l济信息理pȝ和决{分析系l，每次上完译ְ带着学生到经委去Q每人带一个饭盒，边吃边做Qؓ(f)当时国家的宏观经管理工作提供了重要的基信息保障。这工作他一直引以ؓ(f)傌Ӏ?span lang="EN-US">
1992q_(d)姜旭q_始{?span lang="EN-US">EDI标准?qing)其在国际N易中的应用研IӞ是接触电(sh)子商务最早的一批h。据他回忆，那时?sh)子商务发展非常快，他?span lang="EN-US">1996q底准备出版W一本介l电(sh)子商务的书时Q当时甚至不知该如何起名。最后只好按英文Electronic Commerce书名直译ؓ(f)《电(sh)子商怸|络营销》，书稿交出后发现“电(sh)子商务”名词已l问世，“我那时非常着急，想问出版C能不能改一下书名，但出版社说书已经CQ改不了了。”姜旭^_(d)“这是一个小的pQ但也很好地见证了这个领域快速发展的历程。?span lang="EN-US">
2000q前后，姜旭qx识到Q虽焉过|络可以卖东西，但仅通过|上卖东西可能收入不高；如果通过|络商品广泛宣传出去，让更多客L(fng)道，寚w售的促进发挥更为巨大的作用。ؓ(f)此，他{而研I网l营销?span lang="EN-US">
姜旭q_后提Z|络整合营销传播、新媒体整合营销、社?x)化媒体营销、消费体Ch(hun)D同等概念Qƈ在网l整合营销、多媒体整合营销、互动营销、在U客h费行为分析、搜索引擎营销、电(sh)子采购、在U竞h购、团购等领域指导q许多的企业实践。他分析时代和环境变化的特点Q将l典营销理论中的?span lang="EN-US">4Pl合”（产品、h(hun)根{渠道、促销Q发展ؓ(f)?span lang="EN-US">4Il合”，卛_、h(hun)倹{创新、互动。他指出Q在C会(x)化媒体时代，公众的兴、行为和?fn)惯变了Q传l以产品Q或品牌Qؓ(f)中心的营销传播Ҏ(gu)Q逐渐地被一些轻松、幽默、公众喜M见的Ҏ(gu)所取代。“企业只有遵?span lang="EN-US">4Il合的原则，才能引v市场的关注、启发购买欲望、媄响消费者的购买行ؓ(f)Q实C销目的。?span lang="EN-US">
姜旭q阅历广泛，w边的现象、生zȝl历、个人的兴趣都可以成Z的研I素材，无论哪个话题都能用以诠释复杂、深奥的营销学理论。比如他热爱体育q动Q因为发现年Mh打球特别注重“行头”的配备Q专门研I了阿_达斯和耐克的营销战略Q又如他喜欢音乐Q但更愿引用“世界提琴家U夏·贝尔一旦扮作地铁流艺人，妙的小提琴演奏基本上无人问z”的报道Q佐证“h们对形式的关注远大于内容”的消费心理。姜旭^阅历q泛Qn边的现象、生zȝl历、个人的兴趣都可以成Z的研I素材，无论哪个话题都能用以诠释复杂、深奥的营销学理论。比如他热爱体育q动Q因为发现年Mh打球特别注重“行头”的配备Q专门研I了阿_达斯和耐克的营销战略Q又如他喜欢音乐Q但更愿引用“世界提琴家U夏·贝尔一旦扮作地铁流艺人，妙的小提琴演奏基本上无人问z”的报道Q佐证“h们对形式的关注远大于内容”的消费心理?span lang="EN-US">
“幸q的是我们的内容很新Q这东西本来是刚出来的Q中国h多、企业多、监体制比国弱，各种各样的奇思妙想非常热闹，更容易催生创新。”姜旭^_(d)“我Ҏ(gu)的专业和研究领域很感兴趣Q而且一直像L(fng)一栗非常兴奋地从中国企业的实践中݅取养分。?span lang="EN-US">
贴近商务实战桃李芬芳
目前Q他主讲?sh)子商务、网l营销、新媒体整合营销{课E，主要l研I生?span lang="EN-US">MBA?span lang="EN-US">EMBA和总裁班学生上课，学生遍及(qing)国企、外企、民企和U企{各个领域。如果没有h数限Ӟ他的译֏能在容纳数百人的报告厅里上，普通教室根本就无法容纳赶来听课的学生?span lang="EN-US">
作ؓ(f)讉K学者，他曾先后q加拿大滑铁卢大学、香港岭南大学、美国芝加哥德保大学、法国巴?span lang="EN-US">HEC国际商学院等Q与当地的同行一道展开学术交流。在访学l历中，发现国外本专业领域的案例教学使用得很“彻底”：(x)教授在课上几乎不讲授知识和理论，而是发给学生一堆案例，每个案例都是厚厚一叠，学生d之后再上课讨论。在他看来，q种方式成效显著Q学生非常活跃、实践能力很强?span lang="EN-US">
姜旭q也?x)在课上讲很多案例，特别擅长启发式教学，l合极广的研I视角、引用众多日常生zM的案例，学生讨论发言t跃。清华经?span lang="EN-US">09U?span lang="EN-US">MBA同学陆杨对姜教授推崇备至Q陆杨不仅选了姜旭qؓ(f)MBA学生开的两门课Q还甌C姜旭q作Z的毕业导师。陆杨说Q姜老师译֠上启发式教学和互动讨论的方式很受同学们欢q，“他?x)?f)我们讲很多很新的企业案例Q可以真实还原新媒体的营销方式。”陆杨说?span lang="EN-US">
姜旭q_认ؓ(f)是课E内Ҏ(gu)w最能吸引学生?span lang="EN-US">2005q_(d)他在法国巴黎HEC国际商学院做讉K学者时Q发现法国老师喜欢研究中国案例Q包括格C、L对{奇瑞等。这表明在中国企业不断发展壮大ƈL国际接轨的同Ӟ也得C国际学界、商界的充分x和重视。从那以后，姜旭qx加注重研I中国市场的发展动态，剖析其本土化和全球化特征Q通过与企业的密切联系和中立研IӞq开发了众多中国企业营销案例。这些案例受到学生和学界的普遍欢q，q成Z国网l商务发展得发U火的“助燃剂”?span lang="EN-US">
Q孙琛辉 唐云端）
转自《科学时报?span lang="EN-US">2011q?span lang="EN-US">11?span lang="EN-US">29?span lang="EN-US">
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