ï»?html> 邓锋åQšåšâ€œå†œæ°‘â€åž‹æŠ•èµ„äº?创业ä¸ä»ŽæŠ€æœ¯å¼€å§?清åŽæ ¡å‹æ€ÖM¼š(x¨¬)

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邓锋åQšåšâ€œå†œæ°‘â€åž‹æŠ•èµ„äº?创业ä¸ä»ŽæŠ€æœ¯å¼€å§?/h2>
2011-11-25 |

“邓锋先生，æ‚(zh¨¨n)¨åŽæ¥äØ“(f¨´)什么选择æŠ?span lang="EN-US">NetScreenå–掉åQŒè€Œä¸æ˜¯åƒå²è’‚夫乔布斯那样一直把公å¸åšä¸‹åŽ?span lang="EN-US">?â€â€œæˆ‘认äØ“(f¨´)智慧是第四ç§èƒ½é‡åQŒæ?zh¨¨n)¨èµžåŒ˜q™å¥è¯å—?â€â€œæŠ€æœ¯äh员创业，è¦å¦‚何开拓市åœ?span lang="EN-US">?â€?span lang="EN-US">

　　11月一个周末的晚上åQŒæ¸…åŽå¤§å­¦èˆœå¾äh¥¼401室。时间已¾l接˜q?span lang="EN-US">21点，但诽{’åŽé¢ç­‰å¾…æ问的学生ä¾ç„¶æŽ’ç€é•‰K˜Ÿã€‚北æžå…‰åˆ›æŠ•åˆ›å§‹äººã€è‘£äº‹æ€È»ç†é‚“锋在回答äº?span lang="EN-US">13个问题之åŽï¼Œä¸å¾—ä¸ç¬‘ç€æ‘†æ‘†æ‰‹è¯´åQšâ€œæ问真的ä¸èƒ½å†å¤šäº†ã€‚â€?span lang="EN-US">

　　当天晚上åQŒé‚“锋å—é‚€å‚加了清åŽå¤§å­¦ç»½Ž¡å­¦é™¢ä‹D办的清åŽä¼ä¸šå®¶è®²å ‚，作了90分钟的演è®ÔŒ¼Œå’Œæ¸…åŽå­¦å­åˆ†äº«äº†è‡ªå·±æ±‚å­¦ã€ç¡…谷创业和回国åšåˆ›æŠ•çš„一¾pÕdˆ—èŒä¸š¾l历和心路历½E‹ã€?span lang="EN-US">

　　“最关键的一ç‚ÒŽ(gu¨©)˜¯åQŒè¿™äº‹å„¿å¦‚果我能åšåˆ°åQŒæˆ‘觉得你们也能åšåˆ°ã€‚â€æ¼”讲过½E‹ä¸­åQŒé‚“锋一直强调ã€?span lang="EN-US">

　　创业åQšä¸è¦ä»ŽæŠ€æœ¯å…¥æ‰?span lang="EN-US">

　　邓锋在硅è°ïL(f¨¥ng)š„创业å¯è°“一波几折：(x¨¬)一开始是¾~ºé’±åQŒç­‰åˆ°æŠŠä¿¡æ¯å®‰å…¨å…¬å¸NetScreenåšå¾—风生水è“våŽï¼ŒæŽ¥è¿žä¸¤æ¬¡æœ‰è¢«å¤§å…¬å¸æ”¶è´­çš„好机ä¼?x¨¬)，å´åˆé˜´å·®é˜³é”™åœ°å› ä¸ºå„¿Uæ„外而未果ã€?span lang="EN-US">

　　登陆¾UÏx–¯è¾‘Ö…‹ä¹Ÿåƈéžä¸€å¸†é£Ž™åºã€‚最åˆæ˜¯è´¢åŠ¡½Ž¡ç†æ–šw¢å­˜åœ¨¾~ºé™·åQŒå®¡è®¡æœª˜q‡å…³ã€‚绘q‡ä¸€òq´çš„调整åQŒåšå¥½èƒ¦åŠ¡ç®¡ç†åŽåQŒåˆé€‚逢â€?span lang="EN-US">911â€æ怖袭å‡ÖMº‹ä»¶â€¦â€?span lang="EN-US">

　　在和清åŽå­¦å­½W‘è°ˆ˜q™äº›å¾€äº‹ä¹‹åŽï¼Œé‚“锋的æ€åº¦ç”Þp°ƒä¾ƒè{ä¸ø™®¤çœŸã€‚他对学生们è¯ß_(d¨¢)¼Œå›žé¡¾è‡ªå·±çš„创业历½E‹ï¼Œæœ‰ä¸€ç‚ÒŽ(gu¨©)˜¯å¯¹çš„åQŒé‚£ž®±æ˜¯ä¸€å¼€å§‹ä¸è¦æƒ³æŠ€æœ¯ï¼Œè€Œæ˜¯ä»Žå¸‚场åšèµ—÷€?span lang="EN-US">

　　创业之åˆåQŒé‚“锋和团队èŠ×ƒº†æ•´æ•´3个月的时间作市场研究åQŒç›´åˆ°æŠŠé—®é¢˜æƒ³é€äº†æ‰å¼€å§‹åŠ¨æ‰‹ã€?span lang="EN-US">

　　“åšä¼ä¸šåQŒæŠ€æœ¯åˆ›æ–°è‡ªç„¶å¾ˆé‡è¦åQŒä½†æˆ‘认为，商业的æ•æ„Ÿåº¦æ›´é‡è¦ã€‚而且åQŒè¶Šåˆ°åŽæ¥ï¼Œä½ è¶Šå‘现对市场和客户ç†è§£çš„é‡è¦ã€‚â€é‚“锋说ã€?span lang="EN-US">

　　邓锋告诉学生åQŒå¦‚果现在有人拿ç€å•†ä¸šè®¡åˆ’书找åˆîC»–åQŒè¯´æˆ‘有一个技术，é¢å‘三个市场åQŒä»–ä¼?x¨¬)毫ä¸çŠ¹è±«åœ°æŠŠè®¡åˆ’书打回厅R€‚他更希望看到的是：(x¨¬)创业者专注于æŸä¸€ä¸ªé¢†åŸŸï¼Œå¯èƒ½ä¼?x¨¬)ç”?span lang="EN-US">3个äñ”å“æ¥æ‰“市场，å†åŽé¢å¯èƒ½æœ‰9™åÒŽ(gu¨©)Š€æœ¯ä½œæ”¯æ’‘。他认äØ“(f¨´)˜q™æ‰æ˜¯æ­£¼‹®çš„逻辑ã€?span lang="EN-US">

　　在创业切入点的选择上，邓锋也有自己一番心得。他ž®†å¥½çš„创业切入点的特å¾æ¦‚括äØ“(f¨´)三点市场已ç»å­˜åœ¨åQŒè§„模比较å°åQŒåŒæ—¶åˆé«˜é€Ÿå¢žé•Ñ€?span lang="EN-US">

　　“市场已¾l存在的好处åQŒæ˜¯ä¸éœ€è¦å†åŽÀL•™è‚²å®¢æˆ—÷€‚规模ä¸å¤§ï¼Œæ„味ç€å¤§ä¼ä¸šè¿˜æ²¡æ„识到˜q™ä¸ªå¸‚场åQŒæˆ–是æ„识到了觉得没必è¦åšã€‚è¿™æ ähˆ‘们就å¯ä»¥ç”¨é©å‘½æ€§çš„技术去˜q…速å é¢†å¸‚场，òq‰™šç€å¸‚场的高速增长而å‘展。â€é‚“锋解释说ã€?span lang="EN-US">

　　投资åQšåªæŠ•èƒ½åšå°½èŒè°ƒæŸ¥çš„äº?span lang="EN-US">

　　2005òqß_(d¨¢)¼Œé‚“锋从硅谷回国，创立北æžå…‰åˆ›æŠ•å…¬å¸ã€‚截至目å‰ï¼ŒåŒ—æžå…‰åˆ›æŠ•å·²å‹Ÿé›†ä¸‰åªäººæ°‘å¸åŸºé‡‘和三媾ŸŽå…ƒåŸºé‡‘åQŒå®Œæˆäº†å¯¹å›½å†?span lang="EN-US">60多家公å¸çš„投资，投资¾l„åˆä¸­çš„知åä¼ä¸šåŒ…括展讯通信ã€æ±‰åº­é…’店ã€å¼€å¿ƒç½‘ã€ç»´¾lœåŸŽ½{‰ã€?span lang="EN-US">

　　æ问环节åQŒå­¦ç”Ÿä»¬å¯šw‚“锋投资ähçš„èín份颇感兴­‘£ï¼Œè€Œå…³äºŽä»–投资时如何选择创业者，更是大家问题的焦ç‚V€?span lang="EN-US">

　　“我觉得å¯ä»¥ä»Žä¸¤æ–šw¢æ¥å›ž½{”，å³çœ‹ä»€ä¹ˆå’Œæ€Žä¹ˆçœ‹ã€‚â€é‚“锋说ã€?span lang="EN-US">

　　首先åQŒé‚“锋å‘学生们分享了自己é´é€‰åˆ›ä¸šè€…的三æ¡æ ‡å‡†ã€‚他表示åQŒæœ€é‡è¦çš„是创业者的价å€ÆD§‚。其‹Æ¡æ˜¯åˆ›ä¸šè€…的学习(f¨¤n)能力åQŒå°¤å…¶æ˜¯å¿«é€Ÿå­¦ä¹?f¨¤n)的能力åQŒæœ€åŽæ‰æ˜¯åˆ›ä¸šè€…çš„¾l历和ç»éªŒã€?span lang="EN-US">

　　接下æ¥ï¼Œé‚“锋åˆä»‹¾l了一些自å·Þp€ƒå¯Ÿåˆ›ä¸šè€…时的技巧ã€?span lang="EN-US">

　　“比如，我会(x¨¬)看他的办公室有多大，他åŒäº‹çš„办公室有多大。他和åŒäº‹äº¤‹¹çš„时候，是ä¸æ˜¯ç»å¸¸æ‰“æ–­åŒäº‹çš„è¯ã€‚有时候我也会(x¨¬)当ç€ä»–åŒäº‹çš„é¢ï¼Œæ•…æ„问他一些刺‹È€æ€§çš„问题åQŒçœ‹çœ‹ä»–在压力之下是如何å应的。â€é‚“锋说ã€?span lang="EN-US">

　　邓锋å¼ø™°ƒåQŒå¯¹æŠ•èµ„者而言åQŒå¯¹åˆ›ä¸šè€…çš„ž®½èŒè°ƒæŸ¥æ˜¯æŠ•èµ„å¿…åšçš„功课。比如访问创业者的朋å‹ã€è¿‡åŽÈš„åŒäº‹åQŒç”šè‡›_Œ…括创业者之å‰æ‰€åˆ›å…¬å¸è¢«è§£é›‡çš„员工ã€?span lang="EN-US">

　　“当然ä¸ä¼?x¨¬)有一个äh说他å，我就认äØ“(f¨´)ä»–å。我常常ä¼?x¨¬)ç”?sh¨´)è¯è®¿é—®å几个人，¾l¼åˆä»–们的æ„è§ï¼Œ˜q™æ ·ž®×ƒ¼š(x¨¬)比较清楚他的ä¸ÞZh了。â€é‚“锋说ã€?span lang="EN-US">

　　正是ç”׃ºŽå¯¹å°½èŒè°ƒæŸ¥çš„é‡è§†åQŒé‚“锋妭a€åQŒä»–åšæŠ•èµ„ä¸ä»…行业比较èšç„¦ï¼Œåœ°åŸŸä¹Ÿå¾ˆèšç„¦ã€?span lang="EN-US">

　　“ä‹D个例å­ï¼Œå¦‚果让我åŽÀLŠ•æ±Ÿè¥¿çš„一个农业项目，我第一个å应是ä¸æŠ•ã€‚â€é‚“锋说åQŒâ€œå› ä¸ºæˆ‘在那里没有熟æ‚(zh¨¨n)‰çš„人。所以我åªæŠ•èƒ½å¤Ÿåšå°½èŒè°ƒæŸ¥çš„人。â€?span lang="EN-US">

　　ä¼ä¸šå®¶ç²¾¼œžï¼š(x¨¬)è¦æœ‰é«˜äºŽè´¢åŠ¡å›žæŠ¥çš„ç†æƒ?span lang="EN-US">

　　在和学生交æµåˆ›ä¸šæŠ•èµ„çš„è¯é¢˜æ—¶åQŒé‚“锋还å¼ø™°ƒåQŒä»–òq¶ä¸é¼“励学生刚毕业就出æ¥åˆ›ä¸šåQŒä»–更看é‡çš„是培å…ÖM¼ä¸šå®¶¾_„¡¥žã€‚而关于ä¼ä¸šå®¶¾_„¡¥žåQŒä»–最看é‡çš„一点就是è¦æœ‰é«˜äºŽèƒ¦åŠ¡å›žæŠ¥çš„ç†æƒ³ã€?span lang="EN-US">

　　事实上，邓锋本ähçš„ç»åŽ†å°±æ˜¯è¿™ä¸€¾_„¡¥žå¾ˆå¥½çš„诠释。他告诉å¬ä¼—åQŒè™½ç„¶å½“时在è‹Þq‰¹ž®?d¨¡ng)å…¬å¸çš„薪酬待é‡ä¸é”™åQŒä¸”有ä­h(hu¨¢n)å€?span lang="EN-US">100万美元的股票期æƒåQŒä½†ä»–å´ä¸€é—¨å¿ƒæ€æƒ³è‡ªå·±åˆ›ä¸šã€?span lang="EN-US">

　　è€?span lang="EN-US">2005òq´å›žå›½åˆ›ä¸šæ—¶åQŒé‚“锋已¾l在¾ŸŽå›½å¾…了15òq´ã€‚邓锋妭a€åQŒå½“åˆå›žå›½åˆ›ä¸šä»–åŒæ—¶é¢å¯¹ç€ä¸‰æ–¹é¢çš„挑战ä¼ä¸šå®¶å‘投资äºø™§’色的转å˜åQŒä»Ž¾ŸŽå›½å¸‚场åˆîC¸­å›½å¸‚场的转å˜åQŒä»¥å?qi¨¢ng)ä¸æ˜¯åšå¤–资风险投资的中国公å¸ï¼Œè€Œæ˜¯åšè‡ªå·Þqš„创投基金ã€?span lang="EN-US">

　　虽然苦难é‡é‡åQŒä½†é‚“锋å´å§‹¾lˆåšæŒè‡ªå·±é€‰æ‹©™å¹ç›®çš„ä­h(hu¨¢n)å€ÆD§‚åQŒå³å?span lang="EN-US">Farmer(农民)而ä¸æ˜¯åšHunter(猎äh)ã€?span lang="EN-US">

　　â€?span lang="EN-US">Hunter打一枪æ¢ä¸€ä¸ªåœ°æ–¹ï¼Œè€?span lang="EN-US">Farmer是找到好的ç§å­ï¼Œæ–½è‚¥åQŒç²¾å¿ƒåŸ¹è‚ŒÓ€‚我们希望投资ä¸åªæ˜¯èµšé’±åQŒè€Œæ˜¯å¸Œæœ›å®žçŽ°ä¸€äº›æ¢¦æƒ»I¼Œæ¯”如培养世界¾U§çš„å…¬å¸å’Œä¼ä¸šå®¶ã€‚â€é‚“锋说ã€?span lang="EN-US">

　　é¢å¯¹åîC¸‹æœªæ¥çš„创业者，邓锋å¦è¨€åQŒæœ‰è´¢åŠ¡å›žæŠ¥è¦æ±‚很正常，但一定è¦æœ‰æ›´é«˜çš„ç†æƒ³åQŒæ¯”如说˜q™äšg事情我很喜欢åQŒæœ‰æ›´å¤§çš„å¿—å‘ç­‰½{‰ã€?span lang="EN-US">

　　邓锋在阘q°åŒ—æžå…‰çš„ä¼ä¸šæ–‡åŒ–时也指出，首先是è¦â€?span lang="EN-US">enjoyâ€ï¼ŒåŒ™¦åšå¿«ä¹çš„投资ã€?span lang="EN-US">

　　在谈到自己投资动漫媄片《摇滚è—ç’》一事时åQŒé‚“锋笑ç€å¯¹å°ä¸‹çš„学生è¯ß_(d¨¢)¼Œå¤§å®¶å…ˆåˆ«é¼“掌åQŒè¿™äº‹å„¿˜q˜ä¸ä¸€å®šæˆå‘¢ã€‚但˜q™éƒ¨å½Þq‰‡æ˜¯ä¸­å›½æŠ•èµ„ã€ä¸­å›½åˆ›ä½œå’Œå¥½èŽ±åžåˆ¶ä½œï¼Œå…¨çƒå‘è¡ŒåQŒè‡³ž®‘是一个从没有˜q‡çš„ž®è¯•åQŒæˆ‘觉得很有æ„æ€ã€?span lang="EN-US">

转自人民¾|?span lang="EN-US"> 2011òq?span lang="EN-US">11æœ?span lang="EN-US">25æ—?span lang="EN-US">

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