2007q?span lang="EN-US">10月加入晨兴创投的赖晓凌，毕业于清华大学工E物理系?span lang="EN-US">1999q曾赴欧z学?fn)考察Q回国后创办q一家手?span lang="EN-US">SP公司Q于2005q成功实现ƈ购退出。此后，赖晓凌又重返校园Q在香港中文大学攻读?span lang="EN-US">MBA ?span lang="EN-US">
从互联网到移动互联网Q终端设备的变化和诸?span lang="EN-US">LBS{新功能的出玎ͼ造就?jin)许许多多新的商业模式，也成了(jin)创业者和投资Z竞相q逐的新宠。然而，在这些看似新潮光鲜的模式背后Q究竟有多少真正代表着?jng)场上的实际需求，或许q要l历更长的一D|间检验?
在晨兴创投副总裁赖晓凌看来，在刚刚v步的Ud互联|领域，那些标榜着新概c(din)新模式的公司和产品大多q过于单薄，无法支撑起一个以刚性需求ؓ(f)基础的巨大的盈利I间Q因此在现阶D，他更看好通过“新技术”来更好地满“老需求”的商业模式?
换句话说Q就让新技术再“脓(chung)q地面”飞一?x)儿吧?
?span lang="EN-US">7个h”的投资公司
南方都市(jng)报（下称南都Q：(x)׃׃最热的米手机开始说吧。你说那是个很特别的案子Q因为在它还处于构想阶段时你参与了(jin)q去。在后期不断讨论和实늚q程中，你最担心(j)的是什么？
赖晓凌：(x)q个案子的确Ҏ(gu)来说比较Ҏ(gu)?span lang="EN-US">2009q?span lang="EN-US">10月，大家开始有q样一个想法，12月确定要做什么，我从2010q?span lang="EN-US">2月开始做文gQ?span lang="EN-US">4月投q去。其实，当时的想法很单：(x)我知道这件事很难Q但我愿意支持这帮有x的hdQ如果最后做不成也认?jin)?
至于说担?j)，首先一个肯定是q个团队到底能不能做gQ其ơ如果做gQ会(x)面(f)来自供货商方面很大的压力Q第三是在现在中国的商业环境下去做品牌，很容易被认ؓ(f)是“山寨”而看不到创新。但好在米的整个商业模式，我们也是׃(jin)几个月的旉和创业团队一h讨出来的Q双方已l有?jin)共识，否则把这个想法抛lQ何一?span lang="EN-US">VCQ恐怕都?x)被吓到?span lang="EN-US">
南都Q我注意刎ͼ晨兴之前投的挺多案子都是雷军(微博)做天使投资h的，比如q雷、多玩?span lang="EN-US">UCweb.q是不是意味着我们只跟q些z跃的天使投资h合作Q作为最早进入中国的VC机构之一Q这么多q来Q晨兴在操作方式上和其他VC有什么不同？
赖晓凌：(x)晨兴的做法跟国内大多?span lang="EN-US">VC机构不太一栗我们最早是完全隶属于香港陈氏家族创立的晨兴集团旗下?span lang="EN-US">T MT和生物医疗投资小l，后来独立成立创投公司Q包括也吸纳?jin)一些外部投资hq来之后Q我们ƈ没有招很多投资经理和分析师，完全是由7个合伙h自己看商业计划书、见创业团队、做投资文gQ另外再配少数几个秘书负责会(x)议安排?span lang="EN-US">
而且Q因7个合伙h几乎完完全全是从中国本土的创业环境中成长hQ现在又是做天轮和A轮的早期投资Q所以我们认为，Ҏ(gu)土市(jng)场的理解能力以及(qing)对行业和资源的精耕细作会(x)更重要。毕竟都说早期投资是投h胜过投项目，既然是投人，׃太可能只通过几个P P T、几ơ见面就军_投与不投?span lang="EN-US">
?jng)场需求驱动的“反向投资法?
南都Q从最早投资搜狐、携E到后来的第?ji)城市(jng)、多玩以?qing)移动互联网上?span lang="EN-US">UCweb、小c科技Q晨兴似乎ƈ不热衷于去追逐那些?span lang="EN-US">Copy2China”模式的公司Q那么我们的投资思\是什么样的？
赖晓凌：(x)对，我们不会(x)去跟风那些新概念。这主要也是因ؓ(f)晨兴的投资团队更本土化，我们更关注你的这个模式是否在中国?jng)场上有需求，从某U意义上_(d)我们其实是根据本土市(jng)场所存在的需求和新出现的技术相l合Q反向驱动去N目的Q也避免了(jin)去追逐一些特别炫的概c(din)?span lang="EN-US">
在携E做h之后Q很多h都说要复制“携E模式”，但携E真的有模式吗？它没模式Q只不过是把Zqx订机订酒店时会(x)打的那些?sh)话L(fng)l一成了(jin)一个。另一斚wQ原来订机票酒店都是?span lang="EN-US">DOSpȝQ员工上岗前先要培训三个月，行业的进入门槛高Q很隑ց整合Q但互联|新技术的出现Q改变了(jin)原来的这U商业模式，加上q是一个巨大的?jng)场Q我们才看好它?span lang="EN-US">
南都Q但在现在的Ud互联|上Q我们能看到的大多是一些?span lang="EN-US">Copy2China”模式的公司Q且不论其是否在本土?jng)场是否有需求，臛_它们的v外原型在那个?jng)场上是代表了(jin)有需求的Q对吗？我们?x)因此而在其本土需求尚未明时先在方向上做布局吗？
赖晓凌：(x)我更愿意U那些?span lang="EN-US">Copy2China”的模式是一U新势Q背后可能有需求也可能没有。我们在做投资时Q肯定会(x)参考这些公司，比如L B S的项目，我前前后后看?jin)十来家Q但一个也没投Q是因ؓ(f)我们认ؓ(f)当手来越成ؓ(f)人的一个计中?j)?span lang="EN-US">LBS不过是其中的一个功能而已Qƈ不能形成一门独立的生意。相反，比如UR、听音乐、买卖二手RQ这些是消费者切切实实需要的Q结合移动互联网的新技术，可能像当年的携E一样实现整合?span lang="EN-US">
现在的确有很?span lang="EN-US">VC机构在移动互联网的整条业链上做布局Q但我们更喜Ƣ边投边惻I在整个盘子里扑ֈ那几个特别有Z(x)的点Q投q去Q支持创业公司冒出来。比如当q互联网刚v步时Q我们觉得应该有个门P投?jin)搜狐，之后要有׃Q于是投?jin)?ji)城。在投完?ji)城之后Q我们又学了(jin)很多Q觉得应该有一个做游戏周边服务的，投?jin)多玩。在Ud互联|领域，也是一栗?
“七分钟速配Q我搞不定?
南都Q都说早期投资风险高Q回报也高，刚才讲了(jin)那么多我们认为对的、该做的事，有没有哪一个案子是你所l历的最后失败了(jin)的？
赖晓凌：(x)有。更准确地说Q投资那个案子的决策最早ƈ不是我做的，但在我加入晨兴之后，负责q后期的理。那个创始h是个特别聪明的hQM(x)有一些特别吸引h的新点子冒出来。他W一ơ创业时Q晨兴就投了(jin)他，l果没做hQ第二次创业Q我们又投了(jin)Q还是因为看中了(jin)q个人，但当我真正参与到那个案子的后期管理中时发玎ͼq个人L?x)在前一件事做了(jin)70%-80%的时候就被另一个新点子吸引C(jin)Q而且他和其他Z没法很好地合作沟通?
南都Q这些方面的~憾Q的很N过一两次见面完全了(jin)解，但如果前期观察的旉太长Q好像又Ҏ(gu)被其?span lang="EN-US">VC机构抢走案子Q你?x)怎么取舍Q?span lang="EN-US">
赖晓凌：(x)我会(x)比较谨慎一炏V一斚w是多留意他n边的亲朋好友以及(qing)以前的同事那里的信息Q另一斚wQ晨兴投的每一个案子都不存在着传说中的?span lang="EN-US">7分钟搞定投资人”或者“几个小时搞定投资h”的情况Q我们都?x)跟上几个月再决定。即便在q中_(d)案子可能?x)被抢，但这也只能说明彼此没~分呗?span lang="EN-US">
茶后吐真aQ估|不是唯一标准
我常常劝w边一些创业的朋友Q在有几?span lang="EN-US">VC可以选择的时候，不要单纯因ؓ(f)某一家出价高选它Q或者更严重的，Z(jin)多拿p去{֯赌协议。除?jin)估g外，q有很多更重要的因素需要去考虑?span lang="EN-US">
比如Q这?span lang="EN-US">VC本n的投资策略是什么样的，它是“广撒网、看谁能长v来”的cdQ还是只在几个主要的点上投，其实是会(x)影响C对你所提供的附加h(hun)值高低，或者在你遇到瓶颈、困难时的态度。这些听h很空的东西，在投资之后的合作中其实是最实在的，必须在投之前都达成共识?
另外Q关于对赌。一?span lang="EN-US">VC可能?x)因为基金生命周期的问题Q而在条款里签订什么日期之前要求退出或由创业者赎回股份，q会(x)l本来就已经很难的创业者增加额外的负担?span lang="EN-US">
(丁家?span lang="EN-US">)
转自 南方都市(jng)?span lang="EN-US"> 2011q?span lang="EN-US">9?span lang="EN-US">5?span lang="EN-US">
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