2006q_(d)阿特斯阳光电(sh)力在Ux(chng)辑օ上市(jng)Q这是第一家在上?jng)、由华hl营的太阌光伏企业。目前它排名全球W六Q董事长瞿晓铧博士n?span lang="EN-US">8ѝ?
瞿晓铧正在太阌产业链上下游全方位布局Q常熟、苏州和z阳三地分别负责lg、电(sh)池片和多晶硅片的研发生Q在传统的欧z市(jng)场外QU极开拓澳大利亚。瞿晓铧说阿Ҏ(gu)未来的目标是世界三强?
瞿晓铧的双手不停地合拢打开?
q几乎是他唯一可以让h捕捉到的肢体动作。安?rn)、沉E뀁理性、严谨、极强的pȝ性和逻辑性，q便是瞿晓铧?span lang="EN-US">
没有太多的升降调Q甚x(chng)标点W号的停，他慢条斯理地讲述创业的艰难，仿佛(jng)是一场^淡的l历Q不喜不(zhn)Ӏ儒雅谦逊，话语中偶?dng)还?gu)着诗词?sh)?jing)Q很隄Z最qq动居然是滑雪?span lang="EN-US">
瞿晓铧搞技术出w，即便是创业十q之后，掌舵一家全球排名第六的太阳能光伏企业——阿Ҏ(gu)阛_?sh)力Q他依然坚持每周和员工进行技术交?
q是W一家在Ux(chng)辑օ上市(jng)、由华hl营的太阌生企业Q今q一季度营业收入4.434亿美元，同比?span lang="EN-US">31.6Q，毛利6530万美元，同比?span lang="EN-US">55.8Q。瞿晓铧_(d)他的目标是要q入全球前三强?span lang="EN-US">
他的故事和很多企业家比v来，或许了(jin)些“狂野和戏剧化”，但绝不缺乏冒险和野心(j)?
清华世家的半g材料博士
他的博士同学们，大部分决定留校Q教，瞿晓铧却选择q入企业Q走一条“孤单”的?span lang="EN-US">
2006q?span lang="EN-US">11?span lang="EN-US">9日，瞿晓铧创办的阿特斯阳光电(sh)力登陆纳斯达克（代码Q?span lang="EN-US">CSIQQ?span lang="EN-US">6q过去，现在的阿Ҏ(gu)d(jng)?span lang="EN-US">4.15亿美元，持股30.5Q的瞿晓铧目前n家约8.2亿h民币?
“员工要走楼梯，只有陪同客h时可以乘甉|。这是瞿L提倡的Q我们也都很自觉。”阿Ҏ(gu)的一位市(jng)场部人员告诉理胦(ch)周报记者?
采访中，瞿晓铧传递给记者这样一U信P(x)务实、专业，以及(qing)强大的执行力。他节能环保理念Q在公司内始l诏d不错?
“光伏行业的企业家们昑־百花齐放Q不见得是一U风根{但是我q个风格Q肯定是跟绝大多数的Z太一栗”瞿晓铧q样评h(hun)自己?
瞿晓铧的父母都是清华大学的数学教授，而他同时也毕业于清华Q?span lang="EN-US">1987q自费留学加拿大?span lang="EN-US">
两室一厅的房子里面睡了(jin)大约9个中国留学生Q都是地铺，瞿晓铧是其中一员。“后来我自己U房Q大U?span lang="EN-US">10qx(chng)cI一张刚好自q得下的床Q一个小课桌Q再加上一个炉Ӟ自己煮饭也在里面。”现在瞿晓铧回头看这D늻历，“过后也没什么”?
在国外留学的时候，瞿晓铧基本上所有课E都?span lang="EN-US">A+Q“出?jin)国比较?gu)拔尖Q好像如果哪门课E不?span lang="EN-US">A+有炚w题(sh)(jin)。?span lang="EN-US">
1990q和1995q_(d)瞿晓铧先后获得加拿大曼尼托巴大学Z物理学硕士学位，?qing)多伦多大学半导体材料科学博士学位?
异国的求学历E，使瞿晓铧w上q散发一U学者的气质和风范。彼Ӟ他的博士同学们，大部分决定留校Q教，瞿晓铧却选择q入企业Q走一条“孤单”的路?
在他博士毕业那一q_(d)他结下了(jin)与太阌光伏行业的缘分。一切开始得毫无征兆Q但却@序渐q，瞿晓铧一辈子的事业由此开启?
“赔钱都理直气壮的事情?
?span lang="EN-US">90q代和本世纪初的太阳能行业，永远是赔钱，在公叔R不受人重视。即便我是副总裁Q他们换我办公室都不?x)事先告诉我?
1995q_(d)瞿晓铧进入加拿大安大略省?sh)力公司Q从事半g开发研I工作，自此t入太阳能光伏行业?
瞿晓铧的博士论文是《半g的非U性光学》，主要研究用半g做光?sh){化。然而那时候，太阳能光伏在西方q没有大力发展v来，q是个很可能“毕业即׃”的专业?span lang="EN-US">
瞿晓铧说Q“当时进入安大略省电(sh)力公司，也是机缘巧合Q‘踏破铁鞋无觅处Q得来全不费工夫’，q是家传l电(sh)力公司，希望做清z能源，包括太阳能发甉|面的研究Q这在那时是非常前的事情。?span lang="EN-US">
两年之后Q由于收购原因，瞿晓铧从安大略省?sh)力公司?span lang="EN-US">SpheralSolarTM目l来C(jin)加拿?span lang="EN-US">ATS公司。同样因?span lang="EN-US">ATS收购?jin)法国里昂的一个太阌甉|的工厂，瞿晓铧被z־法国Photowatt光伏公司Q从此开始不断往q于加拿大和法国?
如果说先前瞿晓铧的经历都是和其专业和技术相养I那么q一ơ在法国最大的收获是激发了(jin)他作Z个企业家的全面的素质。瞿晓铧不仅全方位地介入到国际最先进的光伏企业生产链的每个环节，同时开始深入接触采购、市(jng)场开发和销售的前后端工作?
q一切，h于一个特别的“职U”。在PhotowattQ瞿晓铧的职位是“亚太技术副总裁”?
“加拿大ATS分配我去技术，同时q让我去硅材料的采购以?qing)亚太的市(jng)场开发。因Z赯责几件事情，所以副总裁的名U前面就又加?jin)上技术、加上了(jin)亚太。”瞿晓铧两手抓两手都不放松，他与法国同事沟通十分顺畅，他欣赏法国工E师的专业素养，L(fng)良多?
他说现在见到法国客户Q还能“拽”个5分钟法语Q“把他们都搞懵了(jin)”。不q?span lang="EN-US">5分钟后，“他们开始说法语Ӟ我说?span lang="EN-US">stop’，q是说英语吧。?
加拿大和法国的工作经历，不仅让瞿晓铧接触C(jin)一的技术ƈ自我实践Q还带给他全球化的视野，关键是，他遇C(jin)一个以改变其人生轨迹的重大机遇?
今天的阿Ҏ(gu)Q?span lang="EN-US">75.6%的市(jng)场都来自Ƨ洲Q而d国是其在Ƨ洲最大的?jng)场。瞿晓铧最初也没有惛_Q正是d国大众一W订单激发了(jin)瞿晓铧的创业冲动?
在上世纪末，德国大众有个太阳能充?sh)器的创意要求，讑֮了(jin)一些基本参敎ͼ但是它自己ƈ不知道如何实现。“当时大概找?jin)五六家公司来寻求方案，我有个方案，但?span lang="EN-US">ATS公司不愿意做。”瞿晓铧告诉理胦(ch)周报记者?
“当时太阌在整个母公司里只有很的部门Q在90q代和本世纪初的太阳能行业，永远是赔钱，在公叔R不受人重视。即便我是副总裁Q他们换我办公室都不?x)事先告诉我的。”瞿晓铧l道?
但是他坚定地认ؓ(f)太阳能行业虽，但一定具有很大的发展I间?
“在那个时候我也不敢说太阳能会(x)改天换地Q会(x)做到今天q个地步。但是我觉得Q第一q是很有意思的事业Q它的确是能为子孙万代创造一个美好的地球Q第二就我本w的能力Q我做这一行，dp口没问题吧。既对社?x)有意义Q又是自己做的开?j)的、理直气壮的事情Q我赔钱都理直气壮的事情Q?
当加拿大ATS漠视德国大众的订单时Q瞿晓铧军_自己开厂接订单。瞿晓铧非常看好太阳能光伏行业的未来潜力Q他毅然军_dATSQ回国创业?
德国?jng)场的拓荒?
阿特斯由2009q的W八名上升到2010q的W六名，占全球䆾额约5Q?span lang="EN-US">-6Q，而全球第一大太阌公司Suntech占比11Q?
2001q_(d)瞿晓铧在加拿大注册好公司后，拿着德国大众的订单和一些伙伴回国徏厂?
在考察?jin)长三角、珠三角和环渤v的十几个城市(jng)后，瞿晓铧最l把工厂定在常熟，讄?jin)阿?gu)光伏?sh)子Q常熟）(j)有限公司?
德国大众的订单，W一q给阿特斯带来了(jin)300多万元的营业额Q第二年仍然?span lang="EN-US">300万美元，阿特斯光伏电(sh)子（常熟Q有限公怹成ؓ(f)德国大众?span lang="EN-US">AU供应商?
2001q到2003q_(d)大部分还是小型应用市(jng)场，大规模的太阳能市(jng)未兴P而阿Ҏ(gu)主要是面向d国大众、ƈ向市(jng)Z应中型的应用品?span lang="EN-US">2004q开始，阿特斯开始逐渐向大型、ƈ|式lg转型?
前两q_(d)瞿晓铧经常出现在德国最大的太阳能展?span lang="EN-US">Intersolar上。那时他们只有一?span lang="EN-US">3m×3m的展位，瞿晓铧每ơ都是带一部行动电(sh)话，行李中放两个lg去?jin)?
“东西放上去之后Q透明胶布一_(d)贴好?jin)，开展。到每天晚上闭展的时候，把透明胶布一拉，q当于是闭展了(jin)。前几年都是q样q来的。”瞿晓铧说?
直到2004q_(d)?jng)场才开始变化，阿特斯也由此q入?jin)快速发展的阶段。“行业发展是从离|走向ƈ|，ȝ是一些特D应用的发展Q进入ƈ|，开始对Z生活、对能源供应l构产生大的影响Q因Zh的绝大多数用?sh)都是ƈ|的c(din)”瞿晓铧道?
他介l说Q?span lang="EN-US">2004q的德国太阳能是个很初的市(jng)场，?jng)场、政{和供应商都是新的，而阿Ҏ(gu)有幸成ؓ(f)最早进入d国市(jng)场的公司之一?span lang="EN-US">
?span lang="EN-US">2004q我们去德国的时候，因ؓ(f)?jng)场刚开始开放，不需要认证，谁都不知道用什么认证。这L(fng)情况到大U?span lang="EN-US">2005q就逐渐规范?jin)，阿特斯也成?f)最早取得v外认证的公司之一。?span lang="EN-US">
目前阿特斯品主要销往Ƨ洲、美国、亚z市(jng)场。欧z市(jng)场收入占?span lang="EN-US">75.6%Q美?span lang="EN-US">12.2%Q亚z和其它地区?span lang="EN-US">12.2%。而欧z市(jng)ZQ又主要以d国、意大利、西班牙{国家ؓ(f)丅R?
Ҏ(gu)2010q全球太阌光伏销售排名，阿特斯由2009q的W八名上升到2010q的W六名，占全球䆾额约5%-6%Q而全球第一大太阌公司Suntech占比11%?
“世界前三强是我的目标。”瞿晓铧毫不掩饰自己的野?j)?
布局全业链Q进军澳大利?
未来阿特斯的研发范围不光是太阌的制造业链Q也包括?jin)跟太阳能相关的甉|理、电(sh)力的一些问题和政策的一些研I?
阿特斯阳光电(sh)力是一个纵向集成，偏重后端的企业。从长晶切片到电(sh)池片再到光伏lgQ目前这家公司已l完成全产业铄布局?
2005q?span lang="EN-US">11月，阿特斯获得了(jin)来自汇丰基金和集高(sh)z的重大资本投资Q开始在常熟、苏州和z阳三地q行大规模的产业布局Q三地分别负责组件、电(sh)池片和多晶硅片的研发生?
?span lang="EN-US">2007q初Q阿Ҏ(gu)苏州的电(sh)池片投入生Q到q底Q洛阳的多晶片生启动Q阿Ҏ(gu)完成?jin)全产业铄大致布局。”瞿晓铧说?span lang="EN-US">
最q，阿特斯阳光电(sh)力又q箋宣布?jin)其和保利协鑫合资徏?span lang="EN-US">600兆瓦的硅片厂、在苏州高新(6.39,0.23,3.73%)区徏设一?span lang="EN-US">600兆瓦的高效电(sh)池片工厂Q?span lang="EN-US">2012q徏讑֮成之后，阿特斯阳光电(sh)力的产业铑ְ实现匚w?
?span lang="EN-US">2003q和2004q靠的是?jng)场的新和早Q而现在已l进入到一个强者恒强、大者恒大的阶段。阿Ҏ(gu)是一个占?jin)行业先机的企业Q听h有些俗，但确是事实。”瞿晓铧认ؓ(f)战略是在合适的旉出现在合适的地点?
W三方咨询公司的调查昄Q阿Ҏ(gu)在几个不同行业区间中的品牌认可度都居于前列。瞿晓铧_(d)“阿Ҏ(gu)的品牌知名度l了(jin)企业一个先机，同时阿特斯是一个走全球化的企业Q在全球9个国家有分公司。我们在全球化的|络和团队方面做?jin)相当的投入Q是逐渐形成的。?span lang="EN-US">
他自豪地_(d)“现在中国的太阳能行业主力企业当中，在v外有10兆瓦以上的大型电(sh)?span lang="EN-US">EPCl验的有谁？我不太知道了(jin)Q也可能有一两家Q但是阿Ҏ(gu)是其中一家。而且我们的经验不只一个项目。我惌些是阿特斯综合竞争力的组成部分。?
q两q太阌光伏行业遭受C重的?jng)场打击Q包括最q《多晶硅行业准入条例》的出台、太阌lgh的上涨及(qing)其去q下半年以来多晶h(hun)格的攀升，Ҏ(gu)瞿晓铧有自己的看法?
“我自己认ؓ(f)刉业Q特别是光伏行业长远的趋势还是成本下降的。虽然我们都希望赚钱Q但是这个行业走向^价上|是一U趋ѝ它从下游先发动是一个正常的势Q但是这个过E反映出?jin)整个业链不^衡，包括信息传导的不q。我觉得最l这个行业会(x)q的，从下游开始的一些h(hun)格变化和压力Q最后还是会(x)传递到上游。阿Ҏ(gu)太阳能组件每q绝对值提高(sh)个百分点Q往后的两三q中是一个可实现的目标。?
目前阿特斯在研发投入的费用绝对值都在加大，“未来阿Ҏ(gu)的研发范围不光是太阳能的刉业链Q也包括?jin)跟太阳能相关的甉|理、电(sh)力的一些问题和政策的一些研I。?
瞿晓铧将阿特斯的毛利率定?span lang="EN-US">15%-20%之间Q他_(d)(x)“阿Ҏ(gu)只追求维持一个合理的良性毛利率指标Q我们ƈ不追求太多的提高毛利率。希望阿Ҏ(gu)看得更加长远一点，换句话说不要太在意短期的利润率高?sh)，或者短期能够做多少生意。?
瞿晓铧表C，阿特斯下一步的目标是要l箋扩大其市(jng)Z额到10%?
目前的阿Ҏ(gu)正在q军澛_利亚?jng)场。“阿Ҏ(gu)投射的网l是全球性的Q不仅包括欧z等发达国家Q还包括非洲和中东等不发辑֛家。以我们现在的行业地位，必须要求我们d球布点发展，我们不放qQ何一个机?x)。阿Ҏ(gu)要进入光伏前三强。?span lang="EN-US">
Q记?张慧?宋韵芸）(j)
转自 理胦(ch)周报 2011q?span lang="EN-US">6?span lang="EN-US">7?span lang="EN-US">
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