张新民，1996q至1999q就M清华l管学院Q获工商理士学位。现d京华夏科创A器技术有限公司、浙江谱创A器有限公司董事长Q兼江清华长三角研I光谱仪器研究中心常务副主仅R?span lang="EN-US">
走进张新民位于北京上C息业基地的华夏U创仪器技术有限公司，办公室内J忙的气氛立x染了我们。目前，华夏U创有限公司拥有员工120余hQ在江嘉兴建立了生产基圎ͼ同时q有十几家办事处分布在全国各地。在上vQ张新民q与德国襉K子成立了合资企业Q控?span lang="EN-US">70%Q目前公司内部也专门讄了国际业务部Q从事A器出口业务。从当年不到十h的创业队伍到现在百h的员工团队，从公?span lang="EN-US">50万元注册资金到现在的1000万元Q他带领自己的团队，走过了一番坎坷但又硕果篏累的创业路?span lang="EN-US">
勤恳的校园创业?span lang="EN-US">
1996q_张新民选择以在职n份攻L华经学院的MBA。当时他在北京分析A器厂工作Q这是全国最大的两家分析仪器厂之一Q正是在q里Q他从一名普通的技术h员成长ؓ光谱仪器研究室的MQQ主技术开发工作?span lang="EN-US">
张新民痴q于技术，也精于技术，但是他对自己的职业规划却不局限于此。出生于江温岭的他Q从x目染家乡的创业环境，自己心中z溢起去外面闯荡、创业的Ȁ情。如愿考上清华l管学院?span lang="EN-US">MBA之后Q他开始在丽的清华园里慢慢实现自q梦想?span lang="EN-US">
在经学院，不管是吴l库老师的《战略与理》课E，q是陈章武老师的《微观经学》，抑或是每周一期的l管讲Q都让他受益匪浅。经q?span lang="EN-US">3q的pȝ学习Q张新民明白了什么叫市场定位Q熟(zhn)了怎么搞市销Q学会了如何写创业计划书Q了解了创业的第一步是什么、难点在哪里。原先毫无经学、管理学知识基础的他W称Q经学院的很多评对他来说都是全新的，在全新的学习实践中，他正在ؓ自己从专业技术h才到l合理人才做{型的准备?span lang="EN-US">
张新民还与清华计机戉K的电(sh)脑结下了“不解之~”。他是一个热爱思考、勤于思考的人，来到清华之前曾萌生设计一Ƅ单便L分析“水中a”A器的xQ但限于各种条gQ这个想法却难以实现。来到清华后Q他ƣ喜地发玎ͼ清华的图书资料以及硬件设施相当齐全。当Ӟ清华L的实验室备有?sh)脑供学生上|，他就充分利用q个条gQ在课余抓紧一切时间埋头于机房Q通宵熬夜在电(sh)脑上ȝ(sh)路板、搞设计。^Ӟ更是如饥似地去图书馆查找资料、翻阅论文。最l，功夫不负有心人，他设计出了水油分析A模型Q这个A器要比当时市面上使用的A器简便很多，q成为日后他亲手生销售的W一ƾ品。ؓ此，在读书期_他便注册了自q公司?span lang="EN-US">
随着首款产品在清华园问世Q张新民开始了全新的创业征E?span lang="EN-US">
技术胜出的发展之道
MBA毕业后，张新民从原单位辞职，全力打造自q华夏U创仪器技术有限公司，以研发生产分析A器ؓ主营业务。尽已?span lang="EN-US">5q多的工作经历，也了解自w优势在于技术，Ҏ(gu)行业情况也已谙熟Q但与Q何创业者一P在公司v步阶D，都会面艰辛。那Ӟ张新民研发、生产、销售一手抓Q基本上独立支撑整个公司的各运作。前三年困难时期Q员工工资甚至不能按时发放，公司一度濒临倒闭?span lang="EN-US">
在这U境况下Q技术出w的张新民，更加看重核心技术，q只有技术领先才能产品领先。正是因Z推出了一pd技术含量高的品，才最l扭转了公司l营的不利局面，使事业{׃ؓ安，C不断发展的道路。此后，他每q都要在核心技术的研发上投入几千万元，力争辑ֈ产业前沿水^?span lang="EN-US">
大力发展核心技术是张新民ؓ自己的企业找到的发展道\Q“一英寸宽、一英里深”，是他们的发展理念。“一英寸宽”就是对光谱仪器核心技术——新型原理的分光器g的研I进行持l投入，形成自n特色Q他们持l投入研发基于阿辄变换HT、声光可调谐AOTF、傅里叶变换{新型分光原理的分光器gQ基于这些器件开发出pd有特色的专用光谱仪器Q而这些A器有一个共同的特点是环境适应性强Q适于特定场合使用Q具有很高的市场价倹{?span lang="EN-US">
注重研发、力求掌握核心技术的发展思\Q给张新民的公司带来了新的发展机遇。在q个q程中，德国襉K子公司对他们独特的阿辄变换光谱技术非常感兴趣Q希望能够合作开发全球应用的q程分析q红外光׃?ni)AQ应用于能源与工业自动化业务领域。如今华夏科创与襉K子已在上合作设立了l营实体Qƈ且由华夏U创控股70%?span lang="EN-US">
作ؓ中国分析仪器学会的理事，在技术先行理늚指引下，张新民不忘ؓ分析仪器发展的外部科研环境进行优化拓展?span lang="EN-US">2008q_他到江清华长三角研I考察Q随后在江清华长三角研I总部院区内成立了江嘉兴的全资子公司——浙江谱创A器有限公司，建立了长三角区域的技术研发、销售和生基地?span lang="EN-US">
同年Qؓ了扩大科学A器在长三角的影响力。张新民学会会同江清华长三角研I在嘉兴D办“科学A器南湖论坛”。论坛的影响力很大，邀请了多位该领域的院士、专家做了创C题讲座，为科学分析A器在长三角地区的研发、推q创造了良好的环境氛围?span lang="EN-US">
此时Q恰逢党中央、国务院作出创新型国家决{之际，政府重点扶持创新工程Q而创新工E的三大载体Q分别是产业技术创新战略联盟、科技创新服务q_以及创新型企业。以江清华长三角研IZ托单位的长三角科学A器业技术创新战略联盟成立了Qƈ被科技部批准ؓ全国56家试点联盟之一Q同Ӟ以浙江清华长三角研究院ؓ牵头单位的“浙江省U学仪器讑֤U技创新服务q_”也开始徏设运行。张新民作ؓ以上两大载体的成员单位之一Q获得了更好的发展机遇，他长q怀有的 “融入长三角、接轨大上v、走向全世界”的梦想逐渐变ؓ现实?span lang="EN-US">
规划未来 目标清晰
随着公司的不断壮大，各方面步入正轨，wؓ董事长的张新民，现在已不在具体经营管理方面花Ҏ(gu)多的旉Q他的大部分_֊Q都攑֜了ؓ企业制定可持l发展的战略规划上。关于企业未来发展方向，他有自己独到的见解：只销售品，企业Ҏ(gu)陷入被动Q甚臌客户抛弃。在同行业竞争如此激烈的今天Q品相似度高，客户在选择产品时自由度大，单一产品被替换的可能性也更大。因此，企业发展C定阶D之后，需要从出售产品向出售解x案以至ؓ客户提供整套服务pȝ的经营模式{变。这U思\的{变，正是他在国家倡导企业转型升、徏设服务型C会的大背景下，q企业适时做出的主动选择?span lang="EN-US">
张新民说Q在企业W一阶段Q他们ؓ客户提供的是单一产品Q而到了第二阶D，他们需要ؓ客户提供l合产品QŞ成一套完整的解决Ҏ(gu)Q增加与客户的关联度。而在q整套品里Q有些品可能ƈ不是自己刉生产的。不同企业各有所长，华夏U创把各企业的优势品集中v来，形成最优化的组合方案。在q个l合Ҏ(gu)中，华夏U创始终掌握核心技术，刉关键品，卛_有“关键的数”，产品数量可能仅有20%Q但价值却?span lang="EN-US">80%?span lang="EN-US">
张新民ؓ华夏U创制定的下一阶段的目标，是进一步寻求ؓ客户提供整合服务的商业模式，L从生产制造型企业向服务制造型企业的{变?span lang="EN-US">
除此之外Q张新民q不满于仅仅通过自己的企业来创造经h(hun)|他还希望能将“学研”相l合Qؓ国家、科技应用做出力所能及的A献。目前，华夏U创U极同国内高校展开合作Q与武汉大学共同研制的探全球二氧化的U外光谱仪，有效应用在我国发的一五星之中的“嗅_星”上Q通过I间技术对全球二氧化碳的浓度分布情况进行实时监，q对增强我国在监项目上的话语权和主导权Q意义重大。通过q些目的带动，企业的社会h(hun)值得到嘪显，而自w的核心技术也更加成熟Q水qx高，成本更低Q优势更加明显?span lang="EN-US">
回顾十年创业路，张新民略q自己曾l的坎坷Q对未来却是满怀信心。他的信心来自于q去已取得的成就Q更来自于对企业未来清晰的发展思\。创业者是勇敢的，也是q福的，wؓ创业者的张新民此L在幸地收获着Q也在勇敢地前行Q带领自q企业步入新的发展阶段?/span>Q学生记?qQ?span lang="EN-US">
转自 清华l管学院 2010q?span lang="EN-US">12?span lang="EN-US">13?span lang="EN-US">
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