胡硕Q?span lang="EN-US">2001q至2005q就M清华l管学院Q获学士学位。毕业后p于方正公司，2007q进入联想集团，d客户部客L(fng)理至今?/span>
数年销售职场的历练Q让胡硕在陌生h面前应付裕如Q他Ҏ(gu)们侃侃而谈Q提?span lang="EN-US">4q的清华生活Q他感触良多Q记得夜晚的南门饭馆Q记得学业上的压力，价D上的冲突Q更记得自己在与同学的交和撞中学?x)如何与Z往……胡说Q大学期间的蜕变是@序渐q的Q很隄一个标志性的事g来讲q。但是，清华?span lang="EN-US">4q改变了他的一生，q?span lang="EN-US">4q中他逐渐完成了成长的量变U篏Qؓ(f)以后步入C会(x)打下牢固的基?span lang="EN-US">
选择充满Ȁ情的职业道\
2001q_(d)胡硕作ؓ(f)北京市宣武区的理U状元考入清华大学Q成为经学院的学生Q是Z心目中当之无愧的“天之骄子”。v初，胡硕ZZ名清华h而感到欢ƣ鼓舞，之后他慢慢发玎ͼw边优秀的同学比比皆是，q让他倍感压力。回忆vq段l历Q他_(d)掀M岁月旧章、进入新环境后，所有历史都被洗刷尽净Q应当用q_的心态来看待自己Q看待周遭。或怽很优UQ然而却“山外有山”；或许你苦心钻研学术，成W单却不如临时׃(jng)脚的人漂亮。在卧虎藏龙的清华校园里Q需要明对自己的定位，知道自己适合什么、擅长什么，q也是胡在清华4q里不曾攑ּ、孜孜以求的目标?span lang="EN-US">
大三的时候，很多同学开始进入社?x)做起兼职，当大多数人都C了薪资较高的家教岗位Ӟ胡硕却选择M事销售业务。他在体育用品专卖店站过柜台、ؓ(f)儿童教育软g做过推销员，虽然q些工作q不光鲜亮丽Q也没有丰厚的薪_(d)但他却在工作之后ƣ喜地看C自己w上的变化：(x)“我发现l过ȝQ自己有了很大的q步Q更加懂得如何待人接物了。”这U变化正是他寚w售领域满怀Ȁ情，渴望从工作中获得的。他已深切知道，自己惛_工作中获得的q不是地位和财富Q而是一U认同感?span lang="EN-US">
胡硕_(d)“现在的C会(x)很多时候还是向‘钱’看的。”大学生在毕业之后都M薪水丰厚的岗位，而不自问是否对这一行有兴趣、有Ȁ情。这可能是因为在随L逐流的生zMq失了自我，也可能是在物Ʋ面前Ş成了利的品性。大学生不应该仅注重C和胦富，而应该着意于工作本质上的满感和归属感?span lang="EN-US">
毕业的时候，胡硕面(f)着令h慕的工作选择Q去四大?x)计师事务所。这cd作薪资丰厚，w䆾、地位显著。耳闻行业中前辈学兄学姐的传奇佌Q他仿佛(jng)也能看到自己未来的职业轨q，明晰而美好。但是，他觉得那不是自己惌的生z，有的工作能够轻而易丑֜满你所有的生活需求，但它却不能给你带来激情。他_(d)“我要走销售这条\Q也许前途未卜，也许荆棘满布Q我要做我热q工作Q?span lang="EN-US">
谨记自强不息的清华校?span lang="EN-US">
2005q_(d)胡硕满怀寚w售行业的期待和热情，q入Ҏ(gu)公司的Y仉门从事信息系l的工作。理惛_现实在这里狭路相逢。进入一个崭新的企业Q不仅要熟?zhn)用h、考评、业务流E等q作机制Q作为新人更需要表现出自n的能力，昄出W效，才能在企业内部的竞争环境中脱颖而出。万事开头难Q胡刚C工作岗位的时候，对这一切都不太熟?zhn)。而怎样开展业务，怎样联络客户Q甚x样和客h通，一些基技能也需要在实践中摸索掌握?span lang="EN-US">
q时Q他以清华校训“自Z息”的_来勉p己。在清华学到的知识技能固焉要，然而更重要的是?span lang="EN-US">4q学?fn)、熏陶中Q他已逐渐具备了一个清华hw上常有的品|q种品格使h以认清方向Q坚守道义、原则。他_(d)“清华的4q改变了我的一生，我经常在困惑时想赯己是清华人，有能力做出正的选择。”他从“打下手”开始。“推销最重要的就是勤奋，让客L(fng)常见CQ便能自然而然地记住你。……不要惧怕犯错，要敢于迎接挑战，敢于在不断的犯错和纠错中取得q步。……既焉择Cq条路，׃允许自己后退Q不然一辈子都不?x)原谅自己。”他在工作中践行清华_?span lang="EN-US">
乌云密布之后便是x花明。经q艰隄试和不懈的努力Q胡的工作取得了突出的成WQ他开始独当一面，q凭借勤奋诚实在客户中取得良好的口碑?span lang="EN-US">2007q_(d)他进入联想集团全球大客户部工作，q个部门面向的目标客L(fng)是一些采购量较大的外企，如微软、甲骨文{，因此对英语要求很高。在Ҏ(gu)期间Q虽然工作繁忙、千头万l，他始l没有放弃对p的学?fn)。再忙再累，他每天晚上抽ZD|间来l习(fn)p。勤奋是成功的敲门砖Q正是胡流利的p让他在竞争者中脱颖而出Q获得了联想的工作机?x)，q入C个更qK的^C施展拌?span lang="EN-US">
在供求曲U中实现均衡
胡硕是一个善于思考，善于ȝ的hQ几q的职场历练不仅让他掌握了扎实的业务技能，也让他对销售工作有了更深刻的见解。他曑Ş象地_(d)客户和销售员分别像需求和供给两条曲线。销售员需要实C需均衡Q即d二者的交点。因此，销售员要善于了解分析客L(fng)需求。如果自q供给无法满Ҏ(gu)需求，那么试着改变供给状况Q或引导客户需求向供给曲线倾斜。如何引导客户需求，正是每个销售员都需思考的重要命题?span lang="EN-US">
在微观经学中，需求状况受h单一因素的制U，当h(hun)g断下降时Q需求呈现趋势增长的态势。然而在销售行业，影响需求的因素qq么单。客h否生购买意愿，不仅取决于品的质量、h(hun)格等因素Q也关系到服务水qI很大E度上在于销售h员能否客户接受自己的服务，即他所提及的“气场”——一U知识积累、h格品质、魅力结合而成的综合素质?span lang="EN-US">
在学生时代，胡硕不善a谈，但他不断q行练Q?“实?fn)期_(d)遇到大街上的陌生人，我主动与他交，推销产品。”他所提到的这一看似单的l节Q便是勇敢的h。而现在他在各U场合总能谈定自若Q处变不惊。回忆在Ҏ(gu)的工作经历时Q他_(d)当时所在的大客户部主要和各地的财政局、胦政厅打交道，通过出差Q能观察形Ş色色的hQ从各种直接或间接的交往中获得智慧。“结识这些h本n是一U进步。他们每个h都有着丰富的处世待人的l验Q可以无形之中给你提供一个行为榜栗有时一件事之所以成功，可能只是因ؓ(f)你说的一两句话给Ҏ(gu)留下了深d象，让他C了你。”他深有体会(x)地说?span lang="EN-US">
一个多时的采访，让我们对胡硕产生了深q敬意Q他是一个实q家Q更是梦惛_Q不随L逐流、h云亦云。他一直谦虚地_(d)自己没有很深厚的资历来讲q职业发展，然而我们体?x)到的是比实用经验更深刻的精实质，卛_物质U篏日新月异的现代社?x)，也可以漠视各U诱惑，d茫茫大v中的一叶扁舟，向着心中的目标，扬帆q航?/span>Q学生记??/span>?/span>Q?span lang="EN-US">
转自 清华l管学院 2011q?span lang="EN-US">1?span lang="EN-US">6?span lang="EN-US">
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