q来人团队，左vQ陈日佑Q清华大学经学?span lang="EN-US">2005U硕Q?/span>、王q?span style="color: blue">Q清华大学经学?span lang="EN-US">2001U本?span lang="EN-US">2005U硕Q?/span>、张有明。过来h三位创始Z未怀疑过求职培训的“刚性需求”，因ؓ他们都是“过来h”。只是，一开始精力有限，q三位年Mh先是盘活手中的资源“能做什么先做点什么”，直到感觉到点才找C求职培训的那个正的“点”。天使投资h徐小q_诉他们，p一炚w够他们三个折腾一辈子了?span lang="EN-US">
交流会上遇到天
2007q_徐小q_邀参加了一场大学生׃的交会。当他惊叹于在场一位“貌不惊人、甚x点唬人”的本科毕业女生受聘于中国本土投行、月薪一万h民币L高vҎ(gu)Qn边一位男生嘟囔的一句“这公司的月薪怎么q么低？”让徐“简直不怿自己的x”?span lang="EN-US">
q男生叫王迈?span lang="EN-US">2006q暑假，他从清华大学l管学院毕业q拿C安港投行的offerQ成了校园名人。他的成功受益于一个由清华北大的一批“牛人”创立的学生C֛“过来h׃部”——一个定期在学院举行的职场经验分享会?span lang="EN-US">
在那次交流会上Q王q与北大计算Z业的张有明、清华经学院的陈日佑已l将“过来h”做成了一门生意，针对大学生这个“半成品”，通过提供相关的服务以及培训，把他们变成合格的“成品”输送到企业?span lang="EN-US">
从此以后Q“徐老师”便成了q来人的常客。经q两q不断试错和U篏Q过来h商业模式也“摸Z炚w道”?span lang="EN-US">2009q_徐小qx来h的天使投资h?span lang="EN-US">
“能做点什么就先做点什么?span lang="EN-US">
一开始，q来人更多以求职|的形式被学生群体所认识。“有点追求”的大学生无不希望自q职业生能有一个漂亮的LQ?span lang="EN-US">500强”成为多Ch梦寐的求职对象?span lang="EN-US">
|站作ؓ吸引潜在客户的手D发挥了应有的效应，但这与提供求职培训的初衷q是存在一定距，王迈他们q没有想好接下来具体可以怎么做。“那先抓住那些现成的东西，或者说是我们可以先做好的。”王q说。于是，帮企业招个事情相Ҏ(gu)说比较容易一点，因ؓ盈利模式算清晰Q这成ؓq来人的业务L?span lang="EN-US">
Z与三大招聘门户做出区隔，除了专注应届大学生的校园招聘业务外，q三位年Mh不断试更ؓ深度服务企业招聘的方式，比如“五癑ּ直通R”就业协议项目，先由q来Zؓ报名学生q行500强就业培训，然后“组团”到香港?span lang="EN-US">500强实习，增加拿到O ffer的可能性，成ؓ当时q来人的招_产品?span lang="EN-US">
“你只能利用手头现有的资源，能做点什么就做点什么。”借助q来Z乐部的“牛人”资源，王迈他们几个不停地奔波于北京各大高校与团委等l织合作开展不讲座，q也成ؓ“过来h”又一收入来源?span lang="EN-US">
在三个年Mh来h的生存“四处出几Z奔波于各种交流场合的过E中Q他们也L求职学生最真切的需求?span lang="EN-US">2009q_“时间感觉差不多C那个点了Q还扑ֈ一点看似可行的方式了”，三h随即攄了企业、学校这两端客户的服务，而将更大的精力投入到学生求职培训q一环节上去?span lang="EN-US">
“这事儿_折腾一辈子?span lang="EN-US">
现在的过来hQ后~不再是“求职网”，而是“求职商学院”。经q第三次的“搬家”，原先蜗居在一间普通公寓中的过来hQ现在有了好几倍于之前面积的像L办公室，大大小的培训课室以知名500Z业的logo做了命名。“以前做|站Q后台怎么样不要紧Q现在做培训Q公司就是面对客L门面了。”张有明说?span lang="EN-US">
到底求职商学院提供什么样的培训服务？先来看看惛_?span lang="EN-US">500强的学生要在大学期间做好怎么L准备?span lang="EN-US">
王迈列D了一个“极端的例子”———比如某位大学本U生毕业后想到高盛工作ؓ例，那么依据王迈的经验，大四开学必ȝ请高盛的实习Q以此目标倒推Q大三暑假要去跟高盛差不多的公司实习Q这个实习一定是在大三开学时甌Q这意味着大二升大三那个暑假必进尖的企业，“麦肯锡是最L的”。那么，q位学生从大一开始学习各U招聘考试知识Qƈd他公司实习?span lang="EN-US">
求职商学院所做的是帮助q位学生d成这一大的“求职工E”。专门的学习N从大一开始便对你的专业、选修课乃至专业知识的U篏提出意见Qƈ每周?sh)话跟踪你的学习q度。此外，为期数月的周末培训，从职业生涯定位、公司运作流E实务再?span lang="EN-US">500强模拟面试的评一q传授给学生?span lang="EN-US">
数千元不{的培训费用对于大学生来说h(hun)gԌ但去q?span lang="EN-US">2500人次的受训规模让王迈都有些惊讶于市场的需求竟然如此旺盛，而且外地学生非常多。在旺季需要一个月同时开两个培训班的时候，q来人新办公室的译֮人满爆棚Q以至于需要到周边高校{机构租借教室?span lang="EN-US">
q也让王q他们萌发了复制“求职商学院”的x。然而，摆在他们面前最大的N是，难以招到优秀的培训教师。从目前求职商学院授课老师的简历看Q不乏毕业时拿到C500?span lang="EN-US">offer的“牛人”，被过来h以不低于500强的薪水留下Q也有选择?span lang="EN-US">500强的q来人学生周末回“母校”干D?span lang="EN-US">
“一要有市场Q二要有?span lang="EN-US">(合适的合作伙伴)。”专注求职培训的q来人再ơ面临证明“商学院可以复制”的压力。王q仍会抽I到高校丑֊讲Q现在他们把视野攑֮到北京外的高校，但他们保持了q样一条原则：如果先期与学校学生会交流时没有发现就职?span lang="EN-US">500强”的励志标本Q那讲可以先缓~，因ؓq来人的讲曄被学生质疑“有q么牛吗Q?span lang="EN-US">
转自 南方都市?span lang="EN-US"> 2011q?span lang="EN-US">1?span lang="EN-US">10?span lang="EN-US">
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