国伟Q初中毕业后Q直d东大学预U班?span lang="EN-US">1992q本U毕业后Q被分配至中_山东粮油进出口公司Q历Lv外代表处首席代表、销售经理等职?span lang="EN-US">1999q_(d)调Q中国长城工业׃公司青岛分公司经理?span lang="EN-US">2003q_(d)考入清华l管学院攻读工商理士学位?span lang="EN-US">2006q底Q创立青岛欧克进出口有限公司QQȝ理至今?span lang="EN-US">
专业选择
国伟q入׃大学Ӟ面(f)着文理Ud22个专业可供选择。他不假思烦(ch)地选定了收分最高的理科微生物系Q原因很单，pML全国微生物协?x)?x)长王农教授Q山大该专业堪称国内学界楚。然而将q一q后Q他忽然军_转向属于文科的国际N易系。关于此ơ{p，他说Qh的性格、特长不同，优势不同Q方向选择也就不同。自己入校后便担ȝѝ学生会(x)副主席，在学生工作方面热心、活跃，不太适合攻读Ua(b)研究Z的理U专业，而国际N易属于创造性工作，既需剖毫析芒的专业态度Q又需ƾ曲周至的疏通能力，更需U|驰骋的开拓精。这与他自n的某些秉性、爱好相W，昄可以转化Zѝ?span lang="EN-US">
当然Q这U自我认知也是相对的。因Z个h选择看，必然?x)受到年龄、偏好、时间、精力、外界导向等内外因素的共同媄(jing)响和怺作用Q从未来发展看，q存在诸多变敎ͼ包括心智成熟、经验获取等构成的内因变化以?qing)时代变q、环境媄(jing)响等形成的外因变化；而从C会(x)人生角度衡量Q大多数人很难证明自q人生选择必ؓ(f)最佻I(x)一则社?x)评h相对的，二则每个人穷一生都在不断自我认知，认知E度也是相对的。不q，他及(qing)早选择转系不失为明Z举。那么，今后道\他能否持之以恒呢Q?span lang="EN-US">
初入C会(x)
1992q毕业后Q作ZU毕业生，他被直接分配C_山东粮油进出口公司。到岗后Q他直接q入外N领域的最前沿Q成Z一名销售业务员?span lang="EN-US">
上岗伊始Q国伟?zhn)上了大学毕业生的通病Q即待h接物时不免自以ؓ(f)是。有Ӟ面对领导?x)拿出在校期间与老师探讨的劲_(d)据理力争Q无话不说。自认ؓ(f)曑֏加学生外联工作、社?x)实늭zdQ颇得历l，早已融入了社?x)。然而，他很快就意识刎ͼ与同事、领对{下属部门、相兛_怺往Q截然不同于师生之间。师道虽，却意在授业解惑，自然可无话不谈；而公叔R导在专业领域负Q蒙劳数十载，或层面有别，或视角E异，日常更少有闲暇坐而论道、x面命。毕业生初入C会(x)Q接触层面狭H，参与实践有限Q经验积累不I又易意气用事。因此需清醒看到Q所学理论须与实늛l合Q才能发挥威力。而二者长期结合是认识提高的缓慢过E，既包括知识消化吸收、经验日益丰富、理论概括Ş成的渐进q程Q也包含自我认知提升、思维逐渐成熟、h格最l确立的人生嬗变Q这一q程l非朝夕可致。对毕业生来_(d)一斚w如果~Z自强不息、一往无前的开创精，裹不前Q岂能涉h生江P可另一斚wQ如果缺厚徯物、虚怀若谷的谦逊意识，折覆餗Q又如何担当世间大QQ可见，毕业生保持自信的同时Q应避免盲目自大q养成虚心好学的?fn)惯?span lang="EN-US">
(zhn)到q里Q他q速自我调_(d)加快适应环境Q避免多走弯路，减少成长代h(hun)。两q后Q他便获得了׃省外lNpȝ的最?jng)_汇能手?span lang="EN-US">1995q底Q由公司zʎ东南亚某国N易代表处ZQ首席代表Q历旉两q?span lang="EN-US">
外N业务
在中_山东粮油进出口公司实际业务中，国伟l年累月遇到的困隑֤都与其所从事的外贸工作性质有关。外怸务的特点是，环节J杂Q难免百密一疏。外贸实践表明，U船定舱、装船运输、合同执行、质量控制、报x验等十几、二十几个环节中Q稍有差池，都可能会(x)形成多米诺骨牌效应，D所有流E向后推q，以致整体延滞Q甚x致难以承受之厄?span lang="EN-US">
他认为外怸务唯一不变的就是变化。从事国际N易、完成进出口业务犹如l营中的目理Q从最初制定计划到后箋落实执行Q需要完整周密的计划、环环相扣的监控和及(qing)时不断的调整。当?dng)最需要的是“目毫厘”的l致?span lang="EN-US">
为力图达到各环节无隙可寻Q他借鉴l验Q݅取教训。通过分析以往案例Q寻扑֎因及(qing)规律Q摸索解决途径与方法。比如，对信用证中非单据条g深入理解Q研I以单证不符点ؓ(f)由遭致拒付的l节Q等{?span lang="EN-US">
为力争实现经营上无懈可击Q他勤奋q取Q顽强拼搏，_求精。考虑国际贸易时差因素Q他l常d加班x11点以后，在具体业务中加强与客h通，以期增进怺了解Q徏立长期信dpR?span lang="EN-US">
理认识
1997q国伟回国，从v外首席代表升Mؓ(f)销售经理。次q_(d)他被调到航天工业部直属公司——中国长城工业山东公司，任青岛分公司ȝ理，主要负责理工作。这也是一家以q出口粮油类Z的外贸国有企业?span lang="EN-US">
C理岗位后，他发C多棘手问题实际上都与外N理工作的特D性有兟뀂具体来_(d)业务程中可能某环节已出现问题，应该怎么处理Q他认ؓ(f)Q首先要明确责Q。如果前期制度考核严格Q那么责ȝ对容易确定。其ơ，详细分析原因。主要将问题或事故加以定性，分析I竟是因疏忽大意所致还是蓄意ؓ(f)之，疏忽大意q应区分l验不、玩忽职守等不同情况Q蓄意ؓ(f)之也有牵q报复、勾l串谋等行ؓ(f)之别。第三，ȝl验教训Q探L层根源。比如，了解哪些问题是制度漏z所_(d)哪些源于理者认识水q不뀂第四，健全、完善管理制度。最后，更重要的是，理中要善于把握度。在业务员缺乏经验而需承担相应责Q的情况下Q可能会(x)造成其忧心焦虑，乃至因噎废食。此Ӟ需威恩q施Q“威”前“恩”后。“威”是指问题发生后M格遵循制度；“恩”是指一旦发现问题主要由客观原因所_(d)采取例外法则免除一些处|，q包括给予关心互助等。MQ善于把握尺度，以体现理者的理水^Q体现管理中的h性化原则Q更可成为卓管理艺术的写照?span lang="EN-US">
清华时光
?span lang="EN-US">1998q至2002q的3?span lang="EN-US">4q间Q是国伟思考最多的时期Q也是他面(f)嬗变的前夜。职长城公怹初，正D划经向?jng)场l济转轨后期Q当时有关h士的?jng)场意识转变~慢Q在攚w发展的新形势下，企业遭受到冲凅R作为长城公司的中层q部Q尽他已Ş成了一套自己摸索出来的行之有效的管理办法，但却清醒地认识到Q自w仍存在理斚w的短板，特别在深层次战略理上面临诸多困惑。比如，该不该投资某目、风险是否可控等问题Q常使他举棋不定。而今Q从未受q专业管理教育似乎已成ؓ(f)他的心病Qo(h)他夙夜萦怀。于是，赴清华攻?span lang="EN-US">MBAU_了他的h生规划?span lang="EN-US">
短短两年的清华学?fn)时光他的理意识得到了全面提升。《战略管理》、《风险管理》等专业评从不同侧面阐qC理的真谛。具体课E、知识在具体实践中往往都显出“奇效”：(x)他开始懂得风险管理从哪些角度考虑Q如何综合分析，Ҏ(gu)资回报、可行性分析等概念也都逐渐了如指掌?span lang="EN-US">
使他的做事方法变得科学严谨。作Z的导师，高徏老师的《创业投资》课E深入实际，思\清晰Q他受益匪。更令国伟印象深ȝ是，高老师一丝不苟的行事风格Q包括在׃高新投资有限公司{调研项目上所表现出的严}周密的计划安排、有条不紊的q度掌控。从前，国伟办事常常{算不。此后，他开始习(fn)惯于谋划在先Q包括分析、衡量各U积极因素与不利因素以便利避害{。比如，先前10件事中会(x)?span lang="EN-US">3件ؓ(f)负面Q?span lang="EN-US">7件ؓ(f)正面Q抵消后?span lang="EN-US">4Ӟ7?span lang="EN-US">3Qؓ(f)正。如今他思虑周详Q宁~勿滥，只完成能产生U极影响、正面效应的事，如仅为原先一半，然?span lang="EN-US"> 5大于4Q事半功倍，效果q然不同?span lang="EN-US">
使他的实践能力大h高?span lang="EN-US">2004q暑假，他作责h{划、组l了“清华百?span lang="EN-US">MBA万里行?C会(x)实践zdQ带领一癑֤名清?span lang="EN-US">MBA学生qʎ青岛Q提?span lang="EN-US">MBA品牌知名度，配合学院׃中心解决׃问题。此ơ活动历时近两个月，青岛?jng)政府相当重视，拨款支付了全部食ѝ旅行费用；尔、v信、澳柯玛、青啤等几乎所有知名企业也UL(fng)参加Q嗣后，留在青岛地区工作?span lang="EN-US">MBA学生q?span lang="EN-US">20人。对他本人来_(d)l织协调一两百人活动，肩负责QQ十分难得?span lang="EN-US">
更成Z人生蜕变的重要历E。由于本U毕业后长期沉于商P不免烙下些许急功q利、心气w的印记。然而，令他意想不到的是Q在清华厚重的h文底蕴熏陶下Q经q两q沉淀(wn)Q他的思维观念发生了巨大变化：(x)抛却了虚，增益了务实；销铄了锋芒Q^M沉稳。对于步入社?x)已逑֍载的他来_(d)真可谓一扫生z道路上的迷L恍，q无疑是他在清华l管学院的最大收莗?span lang="EN-US">
学成创业
清华毕业后，2006q_(d)国伟创立青岛Ƨ克q出口有限公司?span lang="EN-US">4q多以来Q公怸l蒸蒸日上，发展q速。究其原因，他坦a道：(x)一是在贸易行业扎根十多q_(d)所谓驾d熟。二是独立创业中风险虽然错综复杂、无时不在，但清?span lang="EN-US">MBA的系l教育增Z他的信心Q对待风险由先前的害怕、回避到如今的冷静面寏V泰然处之，可谓今非昔比。三是当q他耽于《创业投资》课E时Q早有创业梦惟?span lang="EN-US">
他还婉{提到公司目前业务开展顺利的另一背景。由于他热情豪放Q交友广泛，Ҏ(gu)华经校友资源认识充分、理解深刻，事业也相应得C多校友的支持、帮衬，q生了良好效益。今q?span lang="EN-US">6月底Q山?span lang="EN-US">MBA校友?x)成立之际，他作为青岛地区的热心校友被推举?f)校友?x)副U书ѝ他表示Q今后愿意更多ؓ(f)校友服务Qؓ(f)学院校友事业做出力所能及(qing)的A(ch)献?span lang="EN-US">
在艰隑ֈ业的闲暇Q他q在从事另一工作，卛_青岛大学和vz大学QD教授。他规划安排Q将自己十八、九(ji)q在国际贸易领域ȝ的经验慢慢传授给在校学生Q同时也研究、探讨一些深层次的管理理论，己所钟爱的外怺业奠定更牢固的基Q?/span>Q万军）(j)
转自 清华l管学院 2010q?span lang="EN-US">10?span lang="EN-US">10?span lang="EN-US">
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