王兴Q清华大?span lang="EN-US">1997U电(sh)子工E系无线?sh)专业本U，2001q毕?/span>
王兴Q无限游戏玩的是规则本n
校内Qv内，饭否Q美团。刚q而立之年Q王兴交出的|站创业单已l够有分量?span lang="EN-US">
面前q位毕业于清华和Ҏ(gu)华大学的D青年Q直觉敏锐，思维~密Q语速极快——难怪他L快h一步地不停h互联|的惌力，然而又L不yQ在_丝云集、声名大振之Ӟ他常常被q偃旗息鼓，L功一步之遥?span lang="EN-US">
“校内网”无疑是他曾l最成功的一ơ创业，q个?gu)?span lang="EN-US">SNS虽然?span lang="EN-US">FacebookQ但仿得dQ以至于让他差点成了(jin)中国的扎克伯格——可惜迫于经等各方原因Q?span lang="EN-US">2007q以几百万美元{手给陈一舟，后者在日本软银处融C(jin)4.3亿美元的真金白银Q接下来的校内网姊妹“v内网”也曄火，但已不敌如日中天的“h人网”（“校内网”改名）(j)和“开?j)网”，l究?span lang="EN-US">SNS的大战中(zhn)无声息Q?span lang="EN-US">2009q_(d)微博的火暴让王兴之前创办的“饭否网”火得一塌糊涂，甚至有了(jin)一批著名“死忠”，却终I因政策{诸多原因戛然而止?span lang="EN-US">
然而成败跌宕，俱往矣?span lang="EN-US">
只是q一句“兴Q百姓苦Q王Q亡Q，癑֧苦”纯属配合古文搞W，因ؓ(f)坚持“有益、有、有利”创业原则的王兴Q在以往的智慧A(ch)献之后，再一ơ携造福癑֧的“美团网”卷土重来，让h不禁对这个“在国外或许早就成功”的人物重新充满期待?span lang="EN-US">
“技术牛人”的创业?span lang="EN-US">
2010q春天伊始，中国互联|突然刮起了(jin)一股“团购”热潮，“百团大战”o(h)人眼q乱，而初始者正是强势回归的王兴Q他仿照国购物|站?span lang="EN-US">grouponQ?span lang="EN-US">com”创办的团|，H破?jin)五六年前篱W网{“提供简单信息”的团购1.0时代Q以直接介入交易、不产生物流{新型模式引来粉丝无敎ͼ其最大的特点是每天只卖一件商品，折扣很大Q例如原?span lang="EN-US">100元的U酒品尝套餐只卖50元，但是?span lang="EN-US">24时的时间限制以?qing)最低h数限制?span lang="EN-US">
“每天提供的一U商品或服务l大家一U期待，不管喜欢与否Q花30U就能做出决定——信息爆炸的时代Q降低获得信息的成本是新?gu)\。?span lang="EN-US">
q位|络创业达h的敏锐嗅觉素来ؓ(f)人称道，而从SNS转战商业交易Q看g?j)，实则加入了(jin)王兴的深思熟虑：(x)Zq去对社?x)化|络的深ȝ解，团|在口碑营销?span lang="EN-US">SNS传播上无风自动，没有׃分钱d推广Q却一直成为大家关注的焦点Q这?span lang="EN-US">SNS中沾光不；饱受资金之忧的校内网、游C政策边缘的饭否网Q让他下定决?j)选择?jin)资金流E_、和谐稳当的团购q营——技术牛人王_(d)昄已经更具创业者的多元素质?span lang="EN-US">
“美团”新模式Q将选择_
Q?span lang="EN-US">BM=BIZMODE W=王兴Q?span lang="EN-US">
BMQ?/span>现在在愈演愈烈的“百团大战”中团|情冉|么P
WQ?/span>q很好。我?span lang="EN-US">8?span lang="EN-US">2日开?jin)广州站Q第一单卖?span lang="EN-US">12000份。广州h的消费能力很强，两个星期pC(jin)北京两个月的水^。全国到处都是团购网站，q我的家乡福建龙岩都有了(jin)。但q个?jng)场很大Q我们还有很大的I间?span lang="EN-US">
BMQ?/span>团|的盈利模式和核?j)竞争力是什么？
WQ?/span>单。低仯Q稍微加价卖出。利润不高，现阶D|们不q求毛利Q我们的目标是开通更多城?jng)，有更多?x)员。在国外毛利可以做到20Q?/span>?30Q，是非帔R的；在国内就是百分之十几C十。我们接下来?x)在更多的城市(jng)开展业务?span lang="EN-US">
我们W一个炒火概念，但没惛_?x)发展得q么快。我们的目标是改变h们的消费?fn)惯Q就像淘宝改变h们的购物?fn)惯一栗到店消费不需要物，q是?sh)子商务很新很大的一部分Q美团网做q个——以前互联网不能影响q一部分Q现在希望美团网能用团购的Ş式媄(jing)响本地消费的?fn)惯?span lang="EN-US">
BMQ?/span>q个门槛?x)不会(x)低了(jin)?span lang="EN-US">
WQ?/span>Google的赢利模式多单—?span lang="EN-US">AdWords。而且q也不是它发明的Q这个理忉|初来自于OvertureQ但 Google有更好的搜烦(ch)引擎Q门槛很高。美团网的优势在于，可以更好、更快地服务大量的消费者。团购网的竞争优势要回到q样一U核?j)h(hun)值——给什么h提供什么样的服务。美团网的定位是对白领阶层提供本地生zL费的推荐服务。我们致力于选择合适的商家和h(hun)|使尽可能多的消费者参与购买?span lang="EN-US">
BMQ?/span>那团购导航网?x)不会(x)更受欢q？毕竟一个团购网站只提供一Ƒ֛购?span lang="EN-US">
WQ?/span>q不一栗就像有人喜Ƣ看报纸Q有人喜Ƣ杂志。团购导航网里的团购质量有时不能保证Q比如有时候团购的东西没有消费Q网站就倒闭?jin)，商家跟消费者还要承担风险。导航的出现是正常的Q但之后消费者就能分清楚哪家比较好，虽然不会(x)出现一家独占的局面，但Ş成几大梯队是必然的，q样的话Q可靠的团购|站出现得越，DpL愈小?span lang="EN-US">
BMQ?/span>每天提供一U商品会(x)不会(x)太少Q?span lang="EN-US">
WQ?/span>q是个消Ҏ(gu)式的问题。现在是信息爆炸的时代，比如说淘宝琳琅满目，而美团网想做简U的极致Q淘宝的极端是大而全Q越多越好；团|要而精。这样就l大家一U期待，每天上网看看需要什么，喜欢׃(x)乎ͼ不喜Ƣ也无所谓，反正每天p30U时间?span lang="EN-US">
BMQ?/span>自今q?span lang="EN-US">3月创办以来，遇到哪些困难Q?span lang="EN-US">
WQ?/span>保每天推荐一个受消费者欢q的东西Q这不容易。归根结底是要增加对?x)员的?jin)解，团模式是一?span lang="EN-US">C-B的模式，先有消费者，然后d扑֕Ӟ推荐l消费者，再根据商家的接待能力设计上限。后台数据要引领我们时刻做出最吸引?x)员的团购决{?span lang="EN-US">
BMQ?/span>校内|、饭否网和美团网Q哪个最有成感Q?span lang="EN-US">
WQ?/span>每个都很喜欢Q它们不一栗校内网2005q开始，前期没有收入Q饭否网是个单的分n信息的方式，在我们撤前一个月才收到惠普的赞助Q美团网更直接，改变?jin)h们的消费观念和方式，压力一些，可以更直接地改变Z的生zR?span lang="EN-US">
BMQ?/span>校内|当时很便宜卖?jin)，团|会(x)不会(x)q样Q?span lang="EN-US">
WQ?/span>q是两个事情。校内网前期投入?x)有很大的融资需求，但美团网从第一天v是?sh)子商务Q会(x)有交易、收入。在q样的保障下Q我们现阶段的目标是扩大?x)员数量Q加׃(jin)解，我们?x)针对这些做一些调查问PM(jin)解消费者的?fn)惯Q他们需要什么、他们怎么用美团网、怎么消费{等?span lang="EN-US">
BMQ?/span>高强度的创业压力下，q保留了(jin)哪些兴趣爱好Q?span lang="EN-US">
WQ?/span>看书。（展示iPadQ亚马逊电(sh)子书、苹果电(sh)子书。我最q看CNN创始人泰格的自传Q他是帆船世界冠军，创办公司q很成功。他做事极度投入Q不做什么，q点很好?span lang="EN-US">
BMQ?/span>很好奇网l创业牛人最喜欢什么书Q?span lang="EN-US">
WQ?/span>一个很众的书Q《有限和无限的游戏》，是个国哲学pL授写的，一׃癑֤章。他_(d)有限游戏的目的是l结q个游戏Q要赢；无限游戏的目的是让游戏得以l，不需要结束。无限的游戏可以包含有限的游戏，有限的游戏可以包含更的有限的游戏，但有限的游戏无法包含无限的游戏。另一个有的差别是，有限的游戏是在规则内玩的Q无限的游戏玩的是规则Q探索改变边界本w?span lang="EN-US">
他最后说只有一U无限的游戏Q就是h生。比如说投资Q需要在一定时间内退出，但是对创业来_(d)不需要退出。有限和无限不一P我们做多数的事情都是有限的事情。这也不能算哲学Q不q看?jin)好几遍Q每ơ看一点就很篏Q因Z(x)惛_多?span lang="EN-US">
BMQ?/span>都怎么选书呢？现在很多垃圾书?span lang="EN-US">
WQ?/span>信息爆炸的时代，~的不是选择Q而是降低信息成本Q将选择_。各行各业的朋友?x)推荐一些书。比如，《禅与摩托Rl修的艺术》这本书Q一开始我以ؓ(f)是哲学书Q结果是本小_(d)很有意思。每天看书大概花一个小时。至于杂志，我会(x)看《中国国家地理》，它不受时效性冲击，很多q之后去Q那些东西还在那里?span lang="EN-US">
转自 商界时尚 2010q?span lang="EN-US">10?span lang="EN-US">12?span lang="EN-US">
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