3?span lang="EN-US">14日，由清华、北?span lang="EN-US">DC校友?x)联合主办的“水木燕园沙龙”第七期邀(g)请到了两位北大校友、博兰公司的两位奠基合伙?span lang="EN-US">Ashley Yuan?span lang="EN-US">Jim Guo。他们结合自w的创业和项目管理经验，与沙龙听众分享了房地产开发与理的知识和心得?span lang="EN-US">
博兰公司2011q成立，现已发展为大华府地区最全面的华人房C开发及(qing)集团Q每q有20-30座成品屋Q目前在l营的从重徏到小区开发项?span lang="EN-US">10多个?span lang="EN-US">8?span lang="EN-US">manager/director level的员工，ȝ设计、徏{、市场几个部门。房C界有所谓的production home ?span lang="EN-US">custom home之分Q前者大扚w生Q后者需要照ֈMh个性化的品味以?qing)从房子l构到M盆选择的细节要求，因此造h(hun)高，Ҏ(gu)C团队的要求也高。博兰公司力求以接近production home 的h(hun)位盖?span lang="EN-US">custom home 档次的房子。“盖有设计感、大家喜Ƣ的房子”，是两位合伙h的追求?span lang="EN-US">
Ashley?span lang="EN-US">DC律所负责executive benefit转型为房C公司合伙人，可谓Sheryl Sandberg的华人女性版。在全家的大力支持下Q作Z位孩子的妈妈的她选定了房C行业。原因是房地产概늮单，入门门槛低。衡量过自己的强，l合?span lang="EN-US">2010q房C热的大环境，Ashley坦言Q选团队是最大的挑战Q当扑ֈ能力强、通情辄又勤奋能q的同事Ӟ剩下的就是技术、资金和l验问题了。诚?dng)为在新领域打开局面，看书、找专家学习(fn)、参加讲座，自己实践都是必经?span lang="EN-US">learning curve?span lang="EN-US">
创业l艰。除了土C定性这个最大的风险Q找contractor难，没有l验准确预估建造成本、地脚因素和买家心理价位Q导致了W一个项目的亏损。资金链是房C命门Q对资金的要求大Q前期的所有收益都q入再投资。博兰成长中遇到的种U难题，也曾让两位创Zhd无眠?span lang="EN-US">
Jim是个q理、爱新科技、爱t球、爱y_的典?span lang="EN-US">/非典型“理工男”。带着20q中型企?span lang="EN-US">CTO的资?span lang="EN-US">ITl验Q他在房C行业发挥Z自己的设计天赋和热情。除了统{w目，学习(fn)能力强的他负责大部分的设计绘囑ַ作，每新屋Q都试新颖、前卫的设计元素Q用3D方式呈现l未来的homeowner新居的立体感受?span lang="EN-US">
Jim层次分明地剖析了民居cLC。在增加土地价值方面，从生地做成熟地、增加住户密度、更改土地用途，到高阶的规划新社区、创造对高房屋的需求；在增加房屋h(hun)值方面，有旧屋返修、推倒重建、添加独特的设计元素Q以?qing)Ş成品牌效应?span lang="EN-US">Jim以博兰公司六个已完成和在建的目ZQ无保留地分享了自己Ҏ(gu)Cbest practice?span lang="EN-US">lessons learned的认识。房屋地脚，既要考虑到同附近大\的位|关p，也包括社区居民的构成Q已存在的主要房产类型（q排q是独栋Q和房屋状态，未填补的需求市场；修补已有建筑q是d推倒重建，对于设计的幅度和建筑hQ都有关键性媄(jing)响；C关系Q住户强ѝ处在{型中的老社区，entitlementq程冗长Q需要政ȝ选般的耐心Q挨家挨户地做动员，才能?span lang="EN-US">public hearing上容许开发商Ҏ(gu)通过Q小区开发，q带来了基徏、公p施徏设、供水供c(din)以?qing)面对多个土C的复杂环节，耐心是金Q积累品牌自q设计资源库，不断的适应形状各异?span lang="EN-US">lotQ最大化的发挥?span lang="EN-US">wow”效应，让脑力技术的附加值倍增?span lang="EN-US">
从商之道Q两位合伙h高度一_(d)(x)LLpҎ(gu)Q?span lang="EN-US">leave money on the table for othersQ团队重要，扑ֈ脾气相投且充满正能量的同事，能让工作愉?zhn)度倍增Q社关p重要，借助华h有耐心、诚信好的口，l护长期关系Q始l站在科技前沿Q采用自动化的设计YӞ3D模型手段Q新型节能徏{材料，smart home应用Q用U技来挑战传l的家族式房C集团Q拓展资金来源渠道，借力中国企业家v外地产投资的热潮以及(qing)众筹q_Q利用新媒体渠道Q借助微信?span lang="EN-US">Facebook、手?span lang="EN-US">APP推销。企业发展的最l目标，是把博兰打造成一个代表高品质和设计感的有价值地产品牌?/span>Q华盛顿DC校友?x)?span lang="EN-US">
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